Менеджер по продажам 1С:ERP/1С УХ

Добро пожаловать в Первый Бит!

Ниже топ-пять фактов о нас:

- Первый Бит – международная IT-компания;

- Успешно развиваемся на рынке более 26-ти лет;

- Находимся в 9-ти странах мира + более 8000 сотрудников в штате;

- Занимаем 2-е место в официальном рейтинге франчайзи 1С;

- Обладаем статусом "Крупнейший федеральный партнер 1С-Битрикс".

Почему опытным профи у нас хорошо:

• «Продажи без стыда»: у нас сильный производственный департамент. Вы продаете услуги команды, которая реально внедряет ERP. Вам не придется «исчезать» после подписания контракта;
• Адекватный пресейл: на встречи с вами идет опытный архитектор, который с первой минуты говорит с клиентом на языке техзаданий и бизнес-процессов;
• Минимум микроменеджмента: нам не нужны отчеты ради отчетов и 50 звонков «в холодную» для галочки. Нам важна ваша воронка и ваша прибыль;
• Прямая связь с собственником: быстрое согласование спец. условий для крупных сделок без бюрократических кругов.

Ваши задачи:

• Цикл «Big Deals»: поиск и привлечение корпоративных клиентов (Enterprise) с чеками от 5–10 млн рублей;
• Работа на уровне C-level: проведение презентаций для собственников, СЕО и финансовых директоров;
• Управление командой пресейла: постановка задач архитекторам и аналитикам для оценки проектов и подготовки КП;
• Продажа ценности: обоснование ROI и экономической эффективности внедрения (вы не продаете «кнопки», вы продаете прибыль клиента);
• Сопровождение сделки: от первичной квалификации до контроля первого платежа.

Мы ждем от вас:

• Опыт в ИТ-продажах: вы понимаете специфику внедрения (а не только поставки софта) от 3-х лет;
• Экспертность: вы понимаете, зачем заводу или агрохолдингу переходить на ERP, и можете объяснить это «на пальцах»;
• Навык «Хантера»: умение самостоятельно выходить на ЛПР и формировать потребность там, где её еще нет;
• Отраслевой нетворкинг: будет огромным плюсом наличие деловых связей в фармацевтике, лесоперерабатывающей отрасли, промышленном производстве;
• Понимание методологий: вы знаете, что такое ТЗ, моделирование и опытно-промышленная эксплуатация.

Мы предлагаем:

• Доход без потолка: % от маржи, который выплачивается честно и прозрачно;
• Сильный бренд: у нас есть готовые кейсы и референс-визиты для ваших клиентов;
• Ресурсы для роста: оплата обучения, сертификации в 1С и участие в отраслевых конференциях;
• Комфорт: гибридный / офисный формат работы по выбору, современное рабочее пространство и всё необходимое для работы.

  Если вы устали от «кривых» внедрений и мелких сделок — давайте обсудим большие проекты у нас. Откликайтесь!