Менеджер по логистике / коммерческий логист

Менеджер по логистике / коммерческий логист

Доход после разгона: от 150 000 до 350 000 ₽ и выше
Фиксированная часть + 20–30% от маржи. Потолка по доходу нет.

Компания «Армада» развивает направление автомобильных перевозок по РФ и международных грузоперевозок.

Мы ищем самостоятельного менеджера по логистике / коммерческого логиста, который умеет не просто общаться с клиентом, а вести сделку полностью: от заявки и ставки до перевозчика, перевозки, документов, оплаты и закрытия.

Это роль для человека, который понимает транспортную логистику, умеет считать экономику сделки и хочет зарабатывать на результате.

Что предстоит делать

— привлекать новых B2B-клиентов;
— работать со своей и корпоративной базой клиентов;
— выявлять потребность клиента и предлагать логистическое решение;
— подбирать перевозчиков под заявки;
— формировать рабочие ставки;
— вести переговоры с клиентами и перевозчиками;
— сопровождать перевозку от заявки до закрытия;
— контролировать документы, оплату и дебиторскую задолженность;
— развивать собственный клиентский портфель;
— отвечать за маржу и результат по своим сделкам.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

— работал в транспортной логистике;
— понимает ставки, маршруты, перевозчиков и маржинальность;
— умеет общаться и с клиентами, и с перевозчиками;
— может самостоятельно вести сделку от заявки до оплаты;
— умеет искать клиентов или развивать клиентскую базу;
— готов работать на результат и хочет влиять на свой доход.

Важно: нам нужен не просто менеджер, который передаёт заявку дальше на просчёт, а специалист, который сам понимает логистику и может довести сделку до результата.

Будет преимуществом

— своя база перевозчиков;
— наработанные клиенты;
— опыт в автоперевозках по РФ;
— опыт в международной логистике / ВЭД;
— опыт работы с ATI, CRM, 1С;
— понимание документооборота, оплат и дебиторской задолженности;
— опыт самостоятельного ведения сделок от заявки до закрытия.

Условия и доход

— доход после разгона: от 150 000 до 350 000 ₽ и выше;
— фиксированная часть на старте + 20–30% от маржи;
— итоговый процент и условия обсуждаются по результатам собеседования;
— процент выплачивается по закрытым и оплаченным сделкам;
— потолка по доходу нет;
— чем больше клиентов, сделок и маржи — тем выше доход.

Фиксированная часть зависит от опыта кандидата, самостоятельности, наличия клиентской базы, базы перевозчиков и потенциального объёма.

Для кандидатов с подтверждённым портфелем клиентов, живой базой перевозчиков и понятной перспективой маржи возможны индивидуальные условия на старте.

Что мы даём

— возможность работать удалённо;
— офис / гибрид — если комфортнее работать в команде;
— понятную мотивацию: фиксированная часть + процент от маржи;
— действующую компанию, документы, бухгалтерию и инфраструктуру;
— CRM и управленческий контур;
— поддержку действующей команды по сложным заявкам;
— финансовую дисциплину в работе с сотрудниками и контрагентами;
— возможность использовать свои наработки и базу перевозчиков;
— перспективу вырастить самостоятельное коммерческое направление внутри компании;
— премиальные программы / медицинские услуги.

Возможность роста

Если специалист показывает стабильный поток заявок, клиентов и маржи, компания может выделить операционного помощника / логиста в поддержку.

Логика простая: сначала подтверждённый объём и результат, затем дополнительный ресурс для масштабирования.

Так можно вырасти не просто в “логиста на ставке”, а в самостоятельное коммерческое направление внутри компании.

Нам подойдёт кандидат, если вы:

— умеете самостоятельно вести логистическую сделку;
— понимаете, как формируется ставка и маржа;
— готовы отвечать за клиента, перевозчика, документы и оплату;
— не боитесь активного поиска клиентов;
— хотите зарабатывать больше за счёт результата;
— умеете работать системно и доводить сделки до конца.

Скорее всего, не подойдёт, если вы:

— хотите только высокий фикс без привязки к результату;
— готовы только передавать заявки другим людям;
— не хотите работать с перевозчиками;
— не готовы вести сделку до оплаты;
— не понимаете экономику перевозки и маржу;
— ждёте, что за вас будут считать каждую ставку.

В отклике коротко ответьте на вопросы

1. В каких направлениях логистики у вас есть опыт?

2. Есть ли у вас своя база клиентов или перевозчиков?

3. Какие перевозки вели: РФ / международка / сборные / фуры / контейнеры / негабарит?

4. Какой максимальный доход в месяц был в логистике?

5. Какую маржу или оборот вы приносили в лучшие месяцы?

6. Почему рассматриваете смену работы сейчас?

Отклики с конкретными ответами рассматриваем в первую очередь.