Менеджер по продажам

О компании

Мы Forte&Marmi - производственная компания и продавец №1 в категории полок из искусственного и натурального камня. Сейчас активно расширяем линейку: помимо полок производим столы, блюда и интерьерные решения из камня под любые задачи.

Каждый месяц растём в продажах на Ozon и Wildberries и сейчас разворачиваем стратегию по новым каналам - собственный сайт, офлайн, B2B и B2C. Контент-маркетинг мы видим ключевым инструментом этого роста, поэтому человек на эту роль для нас по-настоящему ценный.

Почему Forte&Marmi

• Мы продавцы №1 в своей категории и строим бренд, выходим во все каналы продаж, в том числе B2B, а не просто паразитируем на маркетплейсах.

• Собственное производство. Полный контроль над продуктом и быстрый запуск новых интерьерных решений из камня.

• Амбициозный план роста. x3 за оставшиеся 7 месяцев и x6 в следующем году — атмосфера роста и достижений.

• Офис в сердце дизайна. ARTPLAY, Москва — дизайн-кластер, где живёт индустрия интерьера: рядом дизайнеры, архитектурные бюро и шоурумы. Локация сама работает на продажи в B2B.

• Команда и поддержка. Прогрессивные, экспертные и дружелюбные коллеги. Руководитель помогает с систематизацией процессов и сопровождает в активных продажах.

• Ресурсы для продаж. Базы, каналы трафика, оплата участия в конференциях, генерация целевых клиентов (ГЦК) и тёплые лиды с сайта — у вас будет всё, чтобы продавать.

О роли

Мы ищем энергичного менеджера по продажам, который выстроит направление B2B и партнёрскую сеть бренда. Это роль для человека с активной инициативой, готового и к холодным продажам при поддержке руководителя, и к построению и детализации процессов на практике.

Первое время основная часть работы — наработка базы партнёров и скриптов через звонки по холодной базе и базе заинтересовавшихся заказчиков. Прокладывание первых путей к продажам во многом на менеджере: нужны энергия, инициатива, желание зарабатывать и растить бренд в сегменте B2B. Руководитель поможет с систематизацией, обучением продукту.

Чем предстоит заниматься

• Работа по холодной базе и по базам парсинга лидов: телефонные звонки, первичный контакт, квалификация.

• Личные встречи, выезды на точки продаж и участие в профильных конференциях.

• Работа с тёплыми лидами, приходящими с сайта.

• Построение и детализация процессов продаж на практике при поддержке руководителя, помогающего с систематизацией.

• Выстраивание партнёрской сети с дизайнерами и архитектурными бюро.

• Продажа корнеров в партнёрских сетях.

• Участие в разработке продающих материалов для партнёров.

• Ведение сделок и клиентской базы в amoCRM, поддержание актуальности воронки.
• Работа с Excel, Google Docs и нейросетями в ежедневных задачах.

• Первый месяц — плотное сопровождение руководителя (короткие спринты-планёрки 3 раза в неделю по 15–30 минут) и адаптация по продукту и продажам. Дальше — почти автономная работа в рамках роли.

• Цель к концу испытательного срока — расширить воронку до 5 активных лидов и закрыть 1 сделку; KPI по продажам и подключённым корнерам согласуем вместе.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в продажах от 2 лет.

• Активная инициатива и энергия — готовность прокладывать первые пути к продажам самостоятельно и желание зарабатывать.

• Готовность к активным холодным продажам и к построению и детализации процессов на практике.

• Деловой стиль и готовность представлять бренд на очных встречах.

• Готовность к разъездному характеру работы с регулярными очными встречами и присутствию в офисе на ARTPLAY (Москва).

Что мы ценим в кандидате

• Высокие коммуникативные навыки — умение выстроить диалог, провести переговоры и донести мысль.

• Харизматичность и умение располагать к себе людей.

• Ответственность и пунктуальность — выполнение задач без напоминаний и в срок.

• Аналитический склад ума и системность — умение видеть в цифрах причинно-следственные связи и работать по понятной схеме на результат.

• Организаторские навыки и усидчивость.

• Грамотную устную и письменную речь.

• Требовательность к результатам.

• Открытость к обучению, любопытство и стрессоустойчивость.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере дизайна, строительства или интерьера.

• Опыт в холодных продажах.

Что компания берёт на себя

• Базы потенциальных клиентов и контакты.

• Каналы продвижения трафика и ведение тёплых клиентов на сайт.

• Оплату участия в конференциях.

• Парсинг и генерацию целевых клиентов (ГЦК).

• Обучение по продукту, адаптацию, ресурсы и материалы для продаж.

• Поддержку руководителя в систематизации процессов.

Условия

Оплата

На испытательном сроке от 80 000 ₽ + % от сделок; после — от 120 000 ₽ (оклад + бонусы)

Испытательный срок

2 месяца; цель — расширить воронку до 5 активных лидов и закрыть 1 сделку

Формат

Гибридный: 3 дня в офисе на ARTPLAY (Москва) + 2 дня удалённо, разъездной характер работы

График

5/2, без работы в выходные и без штрафов

Выплаты

Два раза в месяц — 5 и 20 числа

Преимущества работы у нас

• Оплачиваемые обучения и билеты на профильные мероприятия, база курсов.

• Оплачиваемый больничный и отпуск.

• Премии и подарки к праздникам, корпоративы и офлайн-встречи команды.

• Корпоративные скидки на продукцию и оплачиваемый доступ к рабочим сервисам.

• Широкая зона ответственности и свобода в принятии решений — возможность влиять на процессы и на качество продукта.

• Собственное производство и стабильная компания с большими планами роста.

В сопроводительном письме опишите, почему именно ваша кандидатура подходит на вакансию.