Огородный проезд 16с22
Кто мы
THE MHS GROUP — венчурная стартап-студия, которая строит семейство отраслевых B2B-маркетплейсов. Мы развиваем строительную платформу и параллельно запускаем направление маркетплейса автозапчастей. Сейчас работаем сразу над несколькими вертикалями, расширяя в другие отрасли.
Маркетплейс автозапчастей адресован сервисным центрам и корпоративным паркам автомобилей. На рынке есть реальная проблема: сложный поиск оригинальных деталей, непрозрачные цены, отсутствие прямого контакта между покупателем и дистрибьютором, высокая доля поддельных деталей.
У нас есть пути для решения этих проблем: система поиска по характеристикам автомобиля, прямая торговля между партнёрами, верификация подлинности, финансирование покупок.
Контент-направление находится на этапе запуска. Вы возглавляете маркетинг и строите систему совместно с руководством.
Чем предстоит заниматься
Стратегия и управление — сейчас:
- Разработать маркетинговую стратегию для маркетплейса автозапчастей и для бренда THE MHS совместно с руководством
- Совместно с руководством определить приоритеты и распределение ресурсов: какие каналы первыми, какой бюджет, какие задачи срочные
- Управлять маркетологом (в штате будет ещё один специалист): контент, социальные сети, аналитика
- Управлять специалистом по связям: PR, партнёрства, авторемонтные сообщества
Цифровой маркетинг (поиск и трафик) — сейчас:
- SEO: получить видимость в поиске по запросам "купить оригинальные запчасти", "где найти деталь по VIN", по брендам (Bosch, Continental, Sachs и т.д.), по моделям авто
- Яндекс.Директ и платный поиск: настройка рекламных кампаний под целевые запросы (механики, закупщики СТО)
- Интеграции с партнёрскими площадками: авторемонтные форумы, YouTube-каналы про автомеханику, сообщества автовладельцев
- Работа с агрегаторами и отраслевыми сайтами (если релевантно)
B2B-лидогенерация — сейчас:
- Выстраивание воронки привлечения поставщиков и покупателей на платформу
- Работа с целевыми сегментами: сети СТО, корпоративные автопарки, крупные закупщики деталей, дилеры и дистрибьюторы
- Участие в контент-маркетинге совместно со специалистом (статьи про совместимость, диагностику, кейсы)
Офлайн и бренд — в перспективе:
- Отраслевые мероприятия: автосервисные выставки, конференции по логистике, спонсорство
- Построение узнаваемости маркетплейса в мире авторемонта и логистики
- PR в профессиональных сообществах, авторемонтных форумах, YouTube, медиа
Первые 90 дней
Дни 1–20. Погружение в аудитории (СТО, автопарки, дилеры), конкурентную среду, текущий поисковый спрос. Аудит существующих маркетинговых активностей. По итогам — маркетинговая стратегия на первый квартал с приоритетами, согласованная с руководством.
Дни 21–60. Запуск приоритетных каналов. SEO: оптимизация основных страниц под целевые запросы. Яндекс.Директ: первые кампании на высокочастотные запросы. Инициирование переговоров с партнёрами (авторемонтные форумы, сообщества). Запуск работ по контенту совместно с маркетологом.
Дни 61–90. Каналы работают, первые метрики видны. Формируете систему отчётности и показателей. Калибруете стратегию по результатам. Готовитесь к открытому запуску платформы.
По итогам: маркетинг-контур выстроен, каналы генерируют первых клиентов, процессы задокументированы.
Что важно
Обязательно:
- 3+ лет в маркетинге с опытом в B2B (не B2C — продажи частным лицам, именно B2B)
- Понимание длинного цикла сделки и специфики работы с юрлицами (не импульсивные покупки, а решения на несколько дней)
- Уверенное владение SEO и платным поиском (Яндекс.Директ, Google Ads)
- Опыт управления бюджетом и отвечать за эффективность маркетинговых каналов (стоимость лида, качество трафика, конверсия в переговоры)
- Умеете самостоятельно выстраивать маркетинг-функцию там, где её ещё нет
Будет плюсом:
- Опыт в маркетплейсах, сетях электронной торговли или B2B-платформах (понимание логики платформ)
- Опыт работы с автомобильной индустрией, сервисными центрами, логистикой или цепочкой поставок
- Опыт лидогенерации для B2B (не просто трафик, а именно квалифицированные переговоры)
- Опыт организации или участия в отраслевых мероприятиях и конференциях
- Работал в стартапе на ранней стадии (начальное финансирование, первые сотрудники)
- Владение помощниками с искусственным интеллектом в маркетинге (аналитика, создание контента, оптимизация)
Условия
- Зарплата: 130 000–170 000 ₽ на руки, готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта
- Пересмотр по итогам первых 3–6 месяцев при выполнении согласованных KPI
- Офис в Москве, возможен гибридный формат
Почему это интересно
Вы заходите не в один продукт — вы строите маркетинг для B2B-платформы на огромном рынке (5+ млн автомобилей в стране, ежегодно). Рынок не разогрет конкурентами, ключевые каналы свободны, бюджет есть.
Вторая фишка: автомотив это специфичный мир, где люди доверяют экспертизе и проверенной информации, а не рекламному давлению. Это маркетинг, где важна репутация, долгосрочные отношения, работа с сообществом.
Третья: контент-направление на этапе запуска. Вы не наследуете готовые решения. Вы выстраиваете систему с нуля. Ваши решения по каналам, бюджету, партнёрствам — финальные. Результат виден в цифрах, а не теряется в согласованиях.
Кому эта роль подойдет
Роль подойдет, если вам интереснее строить маркетинг-функцию с нуля, чем поддерживать готовую. Если вы умеете работать в быстром темпе, адаптироваться к изменениям и хотите видеть прямую связь между своими решениями и ростом бизнеса платформы.
