Большая Семёновская улица вл26
Добрый день!
Меня зовут Елена, я представляю компанию InCentr.
Это федеральная компания в сфере корпоративного мерча, брендированной продукции и мерч-систем для бизнеса.
Мы создаём не просто сувенирку, а корпоративные подарки и мерч, которые работают на задачи маркетинга, HR, внутренних коммуникаций, мероприятий и бренда.
У нас есть собственное производство, складская и логистическая инфраструктура, дизайнерский отдел, тендерное сопровождение и филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Алматы.
Сейчас мы усиливаем московский филиал и ищем менеджера по развитию B2B-клиентов.
Мы ищем сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно выходить на клиентов, проводить встречи, вести сложные переговоры и развивать крупные корпоративные аккаунты.
Кого предстоит привлекать
Наши клиенты — средний и крупный бизнес, федеральные компании, бренды уровня AA+.
Чаще всего вы будете работать с:
- директорами по маркетингу;
- коммерческими директорами;
- закупками;
- АХО;
- HR и внутренними коммуникациями;
- event-направлениями.
Это проектные продажи, где важно не просто отправить прайс, а понять задачу клиента, предложить решение, защитить коммерческое предложение и довести сделку до результата.
Что нужно делать
- самостоятельно искать и развивать новых B2B-клиентов;
- назначать и проводить встречи, преимущественно офлайн;
- выявлять бизнес-задачи клиента;
- предлагать решения по корпоративному мерчу и брендированной продукции;
- готовить и защищать коммерческие предложения;
- вести переговоры с несколькими участниками сделки;
- работать с CRM;
- доводить сделку до оплаты, отгрузки и дальнейшего развития клиента;
- развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Какие задачи и показатели будут
У нас понятная система работы и прозрачные KPI.
На старте:
- в первый полный месяц — план по выставленным счетам от 1 млн ₽;
- со второго месяца — план в отгрузках;
- ориентир по встречам — 16 встреч в месяц, из них не менее 10 офлайн;
- ориентир по запросам — около 40 в месяц.
Средний цикл сделки около 42 дней.
В зависимости от проекта сделка может пройти за 14 дней, а может занять 70 дней и больше.
Мы ждём, что у вас есть:
- опыт B2B-продаж от 1-3 лет;
- опыт самостоятельного поиска и ведения клиентов;
- опыт холодных звонков и назначения встреч;
- опыт переговоров с ЛПР и несколькими участниками сделки;
- понимание длинного цикла продаж;
- опыт работы в CRM;
- умение говорить с клиентом на языке задачи, а не только цены;
- готовность работать в офисе и ездить на встречи по Москве.
Будет преимуществом опыт в сферах:
- мерч / сувенирная продукция;
- рекламно-производственные компании;
- полиграфия / упаковка;
- event / BTL;
- digital / маркетинговые агентства;
- корпоративное обучение;
- продажи сложных B2B-услуг крупным клиентам.
Кому вакансия не подойдёт
Скорее всего, нам не по пути, если ваш опыт в основном связан с:
- обработкой входящих заявок;
- продажами физическим лицам;
- колл-центром;
- розницей;
- страхованием физлиц;
- риелторскими услугами;
- короткими быстрыми сделками без встреч и переговоров.
Что мы предлагаем
- Оклад 85 000 ₽ на руки.
- Дополнительно 2 KPI по 10 000 ₽.
- Процент от прибыли по сделкам: в среднем 10%, диапазон 6–14%.
- Реалистичный доход на старте: 120 000–150 000 ₽.
- У сильных менеджеров доход может существенно расти за счёт крупных клиентов и проектных сделок.
- Официальное оформление.
- Белая заработная плата.
- Выплаты без задержек.
- График 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Работа в офисе в Москве: район м. Бауманская / Электрозаводская, около 5 минут пешком.
- Современный комфортный офис.
- Обучение и адаптация по понятной программе.
- Поддержка руководителя, наставника и внутренних специалистов.
Почему здесь интересно сильному B2B-продавцу
- Вы работаете не с дешёвым товаром, где всё решает скидка.
- Вы продаёте решения для бизнеса.
- Вы общаетесь с крупными клиентами и несколькими ЛПР.
- У вас есть возможность развивать клиентов годами.
- У вас есть поддержка производства, дизайнеров, тендерного отдела и руководителя.
- Есть реальные возможности карьерного роста: в компании есть примеры, когда менеджеры вырастали до директоров филиалов.
Нам будет интересно познакомиться, если вы хотите не просто “продавать мерч”, а работать с крупным B2B, развивать клиентов, вести сложные сделки и зарабатывать на результате.
