Руководитель отдела агентских продаж / Руководитель по развитию партнёрской сети (B2B)

Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 14-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.

​​​​​​Ищем Руководителя отдела агентских продаж. Вы будете не просто управлять командой, а строить эффективную агентскую сеть, развивать ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять агентской сетью – подключать новые турагентства, проводить онбординг, обучать, повышать лояльность и активировать партнёров.
• Анализировать воронку продаж – отслеживать конверсию, узкие места, корректировать тактику, внедрять скрипты и регламенты.
• Управлять отделом (менеджеры по бронированию, кураторы, менеджеры по развитию) – ставить KPI, мотивировать, контролировать выполнение, развивать сотрудников.
• Разрабатывать программу лояльности и стимулирования – акции, бонусы для партнёров, инструменты повышения продаж.
• Организовывать партнёрские мероприятия – вебинары, роуд-шоу, выставки для укрепления отношений с агентами.
• Формировать маркетинговую стратегию для агентского канала – распределять бюджет на продвижение и акции совместно с отделом маркетинга.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B от 3-х лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли).

• Продажи и аналитика: понимание воронки, этапов сделки, работы с данными.

• Работа с партнёрской сетью: построение и развитие отношений с турагентствами.

• Управленческие компетенции: работа с командой (KPI, мотивация, развитие).

• Стратегические переговоры и уверенное выступление на публичных мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).

Мы готовы предложить:

• Заработная плата: оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Формат работы: офис/гибрид (баланс офиса и удаленки по согласованию с руководителем)
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии
• Дружный коллектив и система наставничества в команде
• Возможность бесплатно путешествовать в наших турах
• Современный офис в историческом здании в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2)
• Безлимитный чай и кофе на кофе-поинте
• Надбавки за стаж работы в компании
• Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия