Менеджер по развитию продаж

В связи с ростом компании (+30% ежегодно) и разделением функций в отделе продаж мы открываем вакансию - Менеджер по развитию продаж (Lead Generation / «Лидоруб»)

Вы делаете самое важное:
✅ Находите клиента → передаёте на расчёт → контролируете таймлайн до аванса.
Всё, что глубже (Предпроектная и техническая проработка, сложные коммерческие расчёты, договоры) — делают другие.

Кто мы:

ООО «СМАРТ» — 11 лет на рынке присоединения мощности электроснабжения СПб и ЛО. Работаем с топовыми застройщиками: Setl City, ПИК, КВС, ЛСР, ЮИТ, ФСК, Полис Групп, Эталон, Аквилон и др.

Ваша задача №1 — «Рубить лиды»:

• Находить актуальные проекты строительства (ЖК, коммерция, промзоны).
• Через холодные звонки, почту, мессенджеры, выезды выходить на ЛПР (технический директор, главный инженер, отдел строительства).
• Проводить короткую квалификацию: «Есть задача по электроснабжению? На каком этапе проект?»
• Передача клиента с понятным брифом и исходными данными в отдел предпроектной проработки (они готовят расчёт, КП, обсуждают техусловия).

Ваша задача №2 — Вести таймлайн до аванса:

Вы не сидите на цене и договорах часами, но контролируете сроки на своей сделке:

• Добиваетесь от клиента крайних дат по этапам: согласование расчёта → согласование договора → поступление аванса.
• Следите, чтобы ни с вашей стороны, ни со стороны клиента не было зависаний.
• Если клиент «тянет» неделями — аккуратно доводите до решения и фиксируете дату следующего шага.
• Всё вносите в Битрикс24: дата касания, договорённости, следующий шаг, причины и следствия.

⚠️ Вы НЕ занимаетесь: расчётами стоимости, обоснованием тарифа, юридическим согласованием договора.
Ваша цель — довести сделку до этапа «аванс получен».

Обучение: покажем, кого искать, как разговаривать с секретарями и технарями, основные этапы строительства, рынок и классификация проектов по приоритету.

Испытательный срок:

Испытательный срок (3 месяца) считается пройденным при выполнении двух условий:

1. Выполнение каждый месяц KPI 1, 2, 3 (30/25/20)
2. Получение минимум одного аванса от нового клиента (бонус 5 000 ₽)

KPI расшифрованы цифрами:

• KPI 1 — 30 результативных звонков в месяц
• KPI 2 — 25 результативных встреч в месяц
• KPI 3 — 20 качественных лидов в месяц (передано на ППА с полным заполнением CRM Битрикс 24)

Отдельный бонус 5 000 ₽ — за каждого нового клиента, по которому получен аванс (сверх KPI).

Ключевые отличия от обычных продаж:

• Не нужно быть экспертом в ценообразовании — только квалифицировать интерес.
• Не нужно мучительно согласовывать договор — вы ведёте таймлайн и передаёте проработку.
• Вы получаете бонус не «за активность», а за реальное движение денег (аванс).

Что мы ожидаем:

• Опыт продаж B2B от 1 года (строительство, услуги, оборудование — плюс, но не обязательно).
• Уверенные холодные звонки и выход на ЛПР (проходите секретаря, не боитесь отказа).
• Настойчивость, дисциплина, системность, трудолюбие, умение работать с большим объемом информации.
• Умение вести базу в CRM (Битрикс24) — проставлять задачи, не терять клиентов.
• Права категории Б.
• Работа в офисе + выезды на стройки и к застройщикам.

Будет плюсом:

• Опыт работы с застройщиками, генподрядчиками или проектными организациями.
• Понимание цикла строительства (от котлована до ввода в эксплуатацию).
• Знание рынка СПб и ЛО.

Процесс работы (коротко):

1. Нашли проект → вышли на ЛПР.
2. Внесли позицию в Битрикс24.
3. Передали в предпроектную проработку с брифом и исходными данными.
4. Контролируете: через 2–3 дня от клиента получены данные для расчёта (если нет — дожимаете).
5. Расчёт согласован → договор подписан → аванс получен → вы получаете +5000₽ к бонусу.

Не требуется (это делают другие):

- Технический расчёт мощности
- Согласование с сетевой организацией
- Подготовка КП с цифрами
- Юридическое согласование договора

Мы обещаем:

• Реальную передачу проектов в работу и контроль стадий до аванса.
• Понятную систему мотивации (оклад + KPI + бонус за вход денег).
• Крутую команду, где ценят результат, а не имитацию деятельности.

📩 Откликайтесь, если готовы «рубить» клиентов, контролировать таймлайн и не тонуть в долгих согласованиях. До встречи на собеседовании!