Привет!
Наши друзья из компании ЭКОТАР — производителя гофроупаковки для бизнеса, обратились к нам за помощью в поиске Руководителя отдела продаж.
Компания работает в сегменте B2B и производит гофрокороба, лотки, гофролисты и другую упаковочную продукцию для предприятий пищевой промышленности, общепита, мебельного производства и других отраслей.
Сейчас компания находится на этапе масштабирования и ищет не просто руководителя отдела продаж, а сильного управленца, который сможет выстроить систему продаж, усилить команду и обеспечить кратный рост оборота бизнеса.
Что предстоит делать:
-
Управлять отделом продаж и развивать команду менеджеров.
-
Проводить аудит текущих процессов и внедрять изменения для повышения эффективности отдела.
-
Выстроить эффективную систему продаж, обеспечивающую выполнение плановых показателей и кратный рост оборота компании.
-
Развивать направление активных B2B-продаж и привлекать новых клиентов.
-
Выстраивать и контролировать работу в CRM Битрикс24.
-
Оцифровывать и систематизировать процессы отдела продаж.
-
Формировать системную отчетность план/факт и строить прогнозные показатели.
-
Разрабатывать KPI, стандарты работы и инструменты контроля для достижения целей бизнеса.
Что для нас важно:
-
Опыт управления отделом продаж (минимум 3 специалиста) - от 2 лет обязателен.
-
Успешный опыт построения или трансформации системы продаж.
-
Опыт работы B2B-продаж и длительного цикла сделки.
-
Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 будет преимуществом).
-
Навык построения системы отчетности, аналитики и контроля показателей.
-
Опыт внедрения KPI, регламентов и стандартов работы.
-
Умение работать с холодными продажами и развитием клиентской базы.
-
Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат.
Будет преимуществом:
-
Опыт работы в производственных компаниях.
-
Опыт продаж упаковки, строительных материалов, промышленного оборудования или других B2B-продуктов.
-
Опыт масштабирования отдела продаж и роста оборота компании.
-
Навык работы напрямую с собственником бизнеса.
Что мы предлагаем:
-
Удаленный формат работы.
-
Конкурентный доход: оклад + KPI.
-
Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и ключевые показатели компании.
-
Работа в стабильной производственной компании с амбициозными планами роста.
В сопроводительном письме ответьте на вопрос:
Какие три ключевых шага Вы предпримете в первые дни работы для увеличения оборота отдела продаж в B2B-компании?
