Летняя улица 8С
Почему стоит работать с нами:
Прямое влияние на результат компании: вы работаете в связке с отделом продаж и видите, как ваши инструменты конвертируются в договоры. Не абстрактный маркетинг — конкретная воронка и конкретные цифры.
Разнообразие задач без рутины: один день — разбор кейсов с менеджерами, другой — тайный визит к конкуренту, третий — репетиция Дня открытых дверей. Монотонности здесь нет по определению.
Погружение в интересный продукт: Good Wood — деревянное домостроение с сильной репутацией. Продукт, который люди покупают для жизни, а не для перепродажи. С таким продуктом легко работать и легко обучать.
Рост в двух направлениях: Позиция открывает путь либо в руководство отделом обучения/продаж, либо в маркетинг и продуктовую аналитику — в зависимости от ваших интересов.
Инструменты продаж:
-
Создавать и актуализировать визуальные материалы: фото/видео этапов стройки и готовых домов, шаблоны презентаций, КП, буклеты, примеры расчётов;
-
Проводить ежемесячный аудит клиентских зон (переговорные, шоурумы, выставочные образцы) и передавать задачи на исправление;
-
Утверждать все материалы, которые получает клиент — финальное слово за вами.
База знаний:
-
Вести структурированную базу (Notion / Confluence / Obsidian): конкурентные и технологические преимущества Good Wood, FAQ, возражения и способы их отработки, успешные и неудачные кейсы, аргументы «Почему Good Wood»
-
Обновлять базу не реже 1 раза в месяц, обеспечивать удобный поиск и доступ
Работа с командой продаж:
-
Собирать запросы менеджеров («чего не хватает для закрытия сделок»), стандартизировать лучшие практики и обучать всю команду новым инструментам
-
Отслеживать реальную используемость материалов, выявлять и выводить из оборота неработающие
Обучение и развитие:
-
Проводить онбординг новых менеджеров: продукт, процессы, инструменты, база знаний — с контролем готовности к самостоятельной работе
-
Обучать действующих менеджеров новым продуктам и технологиям, помогать переводить сложное в простой язык для клиента
-
Организовывать ежемесячный «Батл аргументов»: лучшие кейсы закрытия сделок → фиксация в базе → признание лидеров
-
Проводить тесты по продукту, разборы реальных сделок
Конкурентная разведка:
-
Анализировать клиентский опыт конкурентов: скорость ответа, воронка, материалы, офисы продаж, аргументы и скрипты
-
Проводить тайные визиты (1–2 в месяц), мониторить открытые источники, собирать обратную связь от клиентов
-
Раз в квартал готовить отчёт «Как продают конкуренты» с рекомендациями по закрытию наших пробелов
Дни открытых дверей для клиентов:
-
Разрабатывать и поддерживать сценарий ДОД, создавать материалы для участников, обучать спикеров и контролировать качество проведения
-
Собирать обратную связь, тестировать форматы, корректировать программу на основе данных о конверсии
Эта вакансия не для вас, если:
-
Нет опыта конкурентной разведки;
-
Нет опыта сегментирования аудитории;
-
Нет опыта выявления болей и запросов клиентов;
