Менеджер отдела продаж по работе с дистрибьюцией

Группа компаний «Алхимия» занимает лидирующие позиции в сфере разработки, производства и продажи инновационных продуктов, пищевых добавок, косметических и косметологических средств.

Наша цель — сделать активное долголетие образом жизни.

Наша миссия — предложить простые и эффективные решения для сохранения здоровья и реализации эстетики красоты.

Сейчас мы ищем энергичного и амбициозного менеджера по продажам в нашу команду.

Обязанности:

• Развитие и сопровождение действующих дистрибьюторов;
• Поиск новых партнеров и подключение новых регионов;
• Проведение переговоров по условиям сотрудничества, скидкам, акциям и планам закупок;
• Анализ рынка, конкурентов, потенциала территории и дистрибьютора;
• Анализ истории закупок партнера, прогнозирование продаж и формирование рекомендаций по товарному запасу с учетом логистики, сезонности и спроса;
• Контроль представленности продукции у партнера: наличие ассортимента, доля полки, приоритетность бренда, наличие продуктов в сравнении с конкурентами и т.д.;
• Согласование, запуск и реализация промо-активностей, обучение партнеров и их торговых команд;
• Контроль выполнения коммерческих условий: цены, скидки, маркетинговые активности;
• Проведение регулярных бизнес-ревью с партнером по итогам месяца/квартала;
• Презентация новых продуктов.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности (менеджера ОП) от 3 лет с B2B (дистрибьюторами) желательно из косметологии или фармы;
• Навык ведения переговоров с собственниками бизнеса, закупщиками, руководителями отделов продаж и торговыми командами партнеров;
• Умение работать с планами продаж, KPI, маржинальностью и оборачиваемостью и аналитикой;
• Опыт анализа продаж, закупок, остатков и эффективности промо-активностей;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерамии профессионально отрабатывать возражения;
• Уверенное владеете ПК: 1С, MS Office (обязательно), опыт работы с CRM-системами будет преимуществом;
• Развитые навыки деловой коммуникации, самостоятельность, системность и ориентация на результат;
• Высшее образование (менеджмент).
• Ответственность, внимательность к деталям, умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы 5/2, полный рабочий день.
• Прозрачная система мотивации: оклад + ежемесячная премия по результатам личных продаж.
• Порядок начисления и выплаты переменной части определяется действующими локальными нормативными актами компании.