Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии МФК «Бурный» по двум продуктам: аренда коммерческих площадей и предоставление конференц-залов (MICE-услуги).
• Обеспечение плановой заполняемости арендуемых площадей и загрузки конференц-залов.
• Разработка и внедрение системы привлечения клиентов: взаимодействие с брокерами коммерческой недвижимости, event-агентствами, корпоративными заказчиками и государственными структурами Владивостока.
• Построение полной воронки продаж: от лидогенерации до заключения договоров аренды, контроль конверсии по каждому этапу.
• Руководство коммерческой службой (менеджеры по аренде, MICE-менеджеры, маркетолог): мотивация, обучение, контроль выполнения планов.
• Настройка управленческой отчётности и ведение CRM (Битрикс24): учёт сделок, аналитика по сегментам, прогнозирование выручки, контроль дебиторской задолженности по аренде.
• Мониторинг рынка коммерческой недвижимости и MICE-услуг Владивостока, анализ цен конкурентов, разработка тарифной политики (включая сезонные акции и пакетные предложения).

Требования:

• Не менее 3 лет на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж в сфере коммерческой недвижимости (управление арендой).
• Опыт работы с MICE-услугами (продажа конференц-залов, переговорных, event-площадок) – от 1 года (допускается совмещение функций в рамках одной должности).
• Успешный опыт вывода объекта (БЦ, ТЦ, МФК) на целевые показатели по заполняемости (доказанные результаты).
• Опыт ведения переговоров с крупными арендаторами (сеть, государственные структуры) и event-агентствами.
• Как преимущество - работа на рынке Владивостока или Дальневосточного региона (знание локальных игроков, специфики спроса и ценообразования).

Профессиональные знания:

• Рынок коммерческой аренды Владивостока: текущие ставки по офисным, торговым и складским помещениям, основные конкуренты, профиль спроса.
• Специфика MICE-услуг: форматы мероприятий (конференции до 100–150 чел., тренинги, презентации), стандарты оснащения (проектор, экран, микрофоны, интернет, кейтеринг), ценообразование (почасовая, по событийная аренда).
• Тренды: гибридные мероприятия (онлайн+офлайн), community-сервис для арендаторов (мероприятия внутри МФК), автоматизация бронирования конференц-залов (интеграция с сайтом).

Умения и навыки:

• B2B-продажи сложных продуктов: умение презентовать коммерческую и событийную ценность пространства разным типам клиентов.
• Навык переговоров с арендаторами, брокерами, event-агентствами, госзаказчиками.
• Работа с CRM (обязательно – Битрикс24): настройка воронок, отчётов, автоматизация задач, контроль сделок.
• Аналитика продаж: расчёт конверсии, прогнозирование, анализ сезонности MICE-спроса (например, спад летом, пик в сентябре–ноябре и феврале–мае).
• Управление командой (3–7 человек): постановка целей, еженедельные планёрки, обучение, нематериальная мотивация.
• Медиапланирование для продвижения MICE: таргетированная реклама на руководителей мероприятий, сотрудничество с городскими сообществами ивент-менеджеров.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Социальный пакет: ДМС, компенсация мобильной связи;
• График работы 5/2, выходные – суббота и воскресенье.
• ежегодный оплачиваемый отпуск 36 календарных дней