Привет! Мы — Press Gurwitz Perfumerie (компания Квантум+), российский производитель премиальной парфюмерии, уходовой косметики и средств для домашней ароматизации. С 2020 года развиваем 3 собственных бренда, 400+ SKU и продаём на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, Lamoda, собственном сайте и офлайн. У нас своё и контрактное производство и здоровая экономика — валовая маржа около 50%.
Сейчас мы выходим на новый виток: готовится крупное пополнение склада, и наша задача — кратно масштабировать продажи. Нам нужен сильный руководитель, который возьмёт маркетплейсы под полную ответственность и доведёт направление до 30 млн ₽ заказов в месяц.
(Важно! В сопроводительном письме укажите ссылки на магазины/кабинеты, с которыми вы работали, и кратко — ваш результат по обороту и марже. Отклики без этого мы не рассматриваем. Результаты проверяем через MPStats.)
Почему стоит идти к нам:
- Вы управляете направлением как собственным бизнесом. Полная зона ответственности: план продаж, P&L, стратегия, команда. Здесь слышат руководителя и дают свободу в решениях.
- Премиальный продукт собственного производства. Стабильное качество и контроль над поставками. Вы можете влиять на сам продукт и дорабатывать его, а не компенсировать слабый товар рекламой.
- Команда уже собрана, не нужно строить с нуля. В вашем управлении 3 специалиста: логистика и подсортировка, визуал и наполнение карточек, ведение Lamoda и документационная поддержка. Команда давно в одном составе, текучка менее 5% в год.
- Бизнес оцифрован. Аналитика и отчётность ведутся в pidata, MPStats и 1С.
- Прямой доступ к собственнику. На старте ждет плотная поддержка гендиректора, дальше — самостоятельность и реальное влияние на процессы компании.
- Доход без потолка. Чем выше маржа отдела, тем больше вы зарабатываете.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять P&L направления: маржинальная прибыль, выручка, оборачиваемость, ROI и ДРР рекламы;
- Строить и реализовывать стратегию ценообразования, продвижения и оборачиваемости на всех площадках (WB, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda);
- Масштабировать продажи после пополнения склада: управлять ростом и рекламными расходами в фазе разгона;
- Выводить новые товарные категории на маркетплейсы;
- Руководить командой из 3 человек: ставить задачи, выстраивать процессы и регламенты, план-факт;
- Настраивать и масштабировать рекламные кампании, оптимизировать SEO карточек, работать с ассортиментной матрицей;
- Управлять остатками и закупками для бесперебойных продаж;
- Формировать управленческую отчётность и дашборды, синхронизировать данные по API.
Вы нам подходите, если:
- Имеете от 3 лет релевантного опыта в e-commerce / на маркетплейсах, где e-com — основной или единственный канал продаж;
- Работали в товарных нишах: косметика / beauty / парфюмерия (приоритет), FMCG, fashion / текстиль с оборотом от 30 млн ₽/мес;
- Лично отвечали за P&L: маржа, оборачиваемость, план-факт;
- Управляли направлением на WB, Ozon, Яндекс.Маркете и командой;
- Масштабировали продажи кратно (х2 за квартал), в т.ч. при ограниченном складе и резком росте после поставок;
- Глубоко понимаете unit-экономику, умеете управлять ДРР и ROI, строить отчётность и дашборды;
- Уверенно работаете с 1С, MPStats, Excel/Google Sheets и аналитическими системами;
- Системны, аналитичны, ориентированы на результат и готовы защитить стратегию роста направления на 2 года.
Что мы предлагаем:
- Доход: от 250 000 ₽ (оклад от 150 000 + KPI без потолка). Выплаты 15-го и 30-го числа, без задержек и штрафов;
- Удалённо / гибрид, гибкий график, работа на результат. Эпизодические встречи в офисе в центре Москвы (м. Чистые пруды);
- Оплачиваемое обучение и доступ к платным рабочим сервисам (биддеры, сервисы аналитики);
- Корпоративные скидки на продукцию, корпоративы и офлайн-встречи в Москве, доступ к внутренней базе курсов;
- Дружная команда, низкая текучка, понятная база знаний и регламенты;
- Перспектива роста в другие направления бизнеса;
- Оформление: ИП / самозанятость. Испытательный срок — 3 месяца (с целевым результатом по марже к его завершению).
Этапы подбора:
Отклик и скрининг резюме → интервью с HR → встреча с генеральным директором → сбор рекомендаций → оффер.
Откликайтесь — познакомимся и обсудим, как вместе вырастем кратно.
(Важно! В сопроводительном письме укажите ссылки на магазины/кабинеты, с которыми вы работали. Без этого отклик не рассматривается.)
