Руководитель отдела продаж (B2B)

ИдаПроджект — цифровой партнер крупнейших застройщиков России. За 10+ лет мы стали лидером в создании digital-решений для недвижимости и работаем с топовыми девелоперами: Самолет, A101, Брусника, Гранель, ФСК, ЛСР, Интеко, «КРОСТ», Главстрой и другими.

Создаем больше, чем продукт, привнося экспертизу для роста продаж: цифровизируем все процессы поиска и покупки недвижимости для клиентов из b2b/b2c сегмента. Занимаемся консалтингом, внедряем продуктовые процессы клиентам. Разрабатываем собственные SaaS решения и внедряем ИИ — на примере Ида.Лайт и Ида.Чат.

Среди клиентов ИдаПроджект: A101, Level, Брусника, Гранель, MR Group, ФСК, Интеко, Аквилон, «КРОСТ», Главстрой, Неометрия, DOGMA, Донстрой, ССК, Страна Девелопмент, Ava Group, ВКБ-Новостройки и другие.

Кого ищем и куда:

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который поможет выстроить системную функцию продаж и масштабировать выручку компании.

Чем предстоит заниматься:

• Построить единую систему продаж ИдаПроджект вместо набора отдельных продаж по направлениям.
• Объединить клиентский путь между продуктами и сервисами компании, чтобы клиент взаимодействовал с ИдаПроджект как с единым цифровым партнером.
• Выстроить процессы кросс-сейла между направлениями и увеличить долю продаж действующим клиентам.
• Создать прозрачную систему взаимодействия между командами продаж разных продуктов.
• Разработать мотивацию и процессы, которые помогут продавать не отдельные услуги, а весь портфель решений компании.
• Выстроить единую воронку продаж и систему управления клиентской базой.
• Определить и внедрить ключевые коммерческие метрики и инструменты управления продажами.
• Развивать партнерские каналы и новые возможности привлечения клиентов.
• Участвовать в ключевых переговорах с крупнейшими девелоперами страны.
• Сформировать сильную коммерческую функцию, которая сможет масштабироваться вместе с ростом бизнеса.

Что ждать от нас:

• Гибкое начало рабочего дня (с 9 до 11), оформим по ТК РФ, все честно и официально, мы аккредитованная IT-компания.

• Подписка на сервис BestBenefit для льготных условий на обучение, спортзал и другие сферы, после года работы — ДМС со стоматологией, психологическими сессиями, скидками в аптеках до 80% и др.

• Вайб: подбираем людей по софт-скиллам, поэтому 90% сотрудников говорят, что мы — лучшая команда в их карьере.

• Возможность реально влиять на рост бизнеса и коммерческий результат компании.
• Свободу принимать решения и внедрять собственные подходы к управлению продажами.
• Работу с крупнейшими девелоперами страны и сложными B2B-продажами.
• Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в принятии коммерческих решений.
• Возможность выстроить систему продаж под себя, а не поддерживать чужие процессы.
• Сильный продукт с подтвержденной экспертизой и известными клиентами на рынке.

Каким мы видим тебя:

• Есть опыт управления B2B-продажами.
• Есть опыт построения или трансформации отдела продаж.
• Умеешь управлять воронкой и принимать решения на основе цифр.
• Работал с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Понимаешь специфику сложных продаж и длинного цикла сделки.
• Не ждешь готовых решений, а сам находишь и реализуешь их.
• Готов брать ответственность за коммерческий результат.

Давай скорее знакомиться!