проспект Стачек 216к2
ГК «Эталонное решение» — группа компаний, объединяющая проектную, экспертную, санитарную и экологическую экспертизу для комплексной реализации инвестиционно-строительных проектов. Мы сопровождаем клиентов на всем жизненном цикле объекта: от идеи, исходно-разрешительной документации и инженерных изысканий до проектирования, экспертизы, экологического сопровождения, строительства и ввода в эксплуатацию.
Наш продукт — не отдельная услуга и не отдельный документ. Мы продаем комплексное решение, управляемость проекта, снижение рисков и одного ответственного партнера для клиента.
Благодаря активному росту нашей компании, мы открываем вакансию руководитель отдела продаж!
Задачи
Привлечение новых B2B-клиентов в сегментах строительства, девелопмента, промышленности, инфраструктурных и инвестиционных проектов.
Поиск и развитие отношений с заказчиками, техническими заказчиками, девелоперами, проектными организациями, подрядчиками и другими ЛПР.
Проведение переговоров, презентаций и первичных встреч с клиентами.
Выявление потребности клиента и упаковка запроса в комплексное решение группы компаний.
Подготовка коммерческих предложений совместно с профильными экспертами.
Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и передачи в реализацию.
Развитие действующей клиентской базы, допродажи и расширение сотрудничества.
Ведение CRM, контроль этапов сделки, отчетность по воронке и результатам продаж.
Что важно в этой роли
Менеджер в нашей компании продает не «одну услугу по прайсу», а выстраивает для клиента понятную модель решения сложной задачи. Важно уметь слышать бизнес-задачу клиента, понимать риски на стыке этапов и собирать внутри группы правильную конфигурацию решения.
Это роль для человека, который умеет продавать сложный B2B-продукт через доверие, экспертизу и системную работу с клиентом.
Требования
Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в сфере строительства, проектирования, инженерных услуг, экспертизы, консалтинга, экологического или санитарного сопровождения.
Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
Навык ведения переговоров с собственниками, директорами, техническими заказчиками, главными инженерами, руководителями проектов.
Умение выявлять потребность, структурировать запрос и переводить его в коммерческое предложение.
Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая коммуникация.
Навык работы в CRM и дисциплина в ведении клиентской базы.
Высокая самоорганизация, ответственность и ориентация на результат.
Будет преимуществом
Понимание рынка инвестиционно-строительных проектов.
Опыт продаж проектных, экспертных, инженерных, экологических или санитарных услуг.
Опыт взаимодействия с девелоперами, промышленными предприятиями, проектными и генподрядными организациями.
Умение работать со сложным экспертным продуктом, где важно не давление, а точная аргументация и доверие.
Что мы предлагаем:
Гибкий старт рабочего дня и 1 оплачиваемый day-off в месяц.
Полноценное обучение и адаптация под руководством наставника в течение 1 месяца по четкому плану - поддерживаем на каждом шаге.
Стабильные выплаты дважды в месяц.
Официальное трудоустройство по ТК РФ, "белая" заработная плата.
Активная клиентская база — более 4 000 контактов.
Отсутствие потолка дохода и прозрачная мотивационная система.
Конкурентный доход: оклад + KPI + бонус от результата.
Четкая система метрик и сбора статистики, понятные ожидания на испытательный срок и далее.
Прозрачная дорожная карта карьерного роста - до руководителя отдела продаж (РОП).
Комфортный офис на юге Санкт-Петербурга.
Работу в группе компаний, существующих с 2009 года: узкая экспертная ниша, востребованные услуги, сильная междисциплинарная экспертиза.
Продукт, который имеет реальную ценность для клиента и помогает снижать проектные риски. с положительными отзывами клиентов
Доступ к профильным экспертам внутри группы для подготовки сильных решений и предложений.
Возможность работать с серьезными B2B-проектами и влиять на развитие клиентского направления.
Профессиональную среду, где ценятся зрелость, системность и ответственность.
Кого мы ищем
Нам нужен не просто продавец, а человек, который умеет выстраивать доверительные отношения с B2B-клиентом, понимает ценность комплексного подхода и способен продавать результат, а не только отдельную услугу.
Мы особенно ценим менеджеров, которым интересны сложные проекты, длинные сделки, содержательная коммуникация с клиентом и работа в связке с экспертной командой.
