Руководитель по развитию продаж (Москва)

Металлобаза Волхонка- надежный поставщик металлопроката и строительных материалов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы выходим на новый, стратегически важный этап — масштабирование в Москве и Московской области.

Мы ищем не просто руководителя, а архитектора и первого лидера московского направления. Ваша миссия — с нуля построить стабильный и прибыльный коммерческий канал, превратив заявки в отлаженную систему с понятной экономикой.

Ключевые обязанности:

• Развитие продаж: активный поиск и привлечение клиентов (застройщики, подрядчики, снабженцы, производственные компании), обработка заявок, проведение переговоров и сопровождение сделок;
• Формирование базы: создание и развитие пула постоянных клиентов, а также возврат «спящих» партнеров;
• Работа с поставщиками: поиск, аккредитация и развитие базы надежных поставщиков в Москве и МО;
• Логистика: взаимодействие с перевозчиками, контроль сроков доставки, адресов разгрузки и предотвращение срывов поставок.
• Контроль экономики: расчет маржи, дельты и валовой прибыли по каждой сделке;
• Отчетность: ведение Bitrix24, контроль воронки продаж, зависших сделок и конверсии;
• Построение системы: описание текущих процессов, предложение улучшений и подготовка базы для формирования будущей команды.

Мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет (желательно — металлопрокат, строительные материалы, снабжение).
• Опыт развития региона или направления с нуля будет вашим сильным преимуществом.
• Понимание экономики сделки: оборот, маржа, дельта, валовая прибыль.
• Работа с постоянными клиентами и повторными продажами.
• Навык поиска поставщиков и сравнения коммерческих условий.
• Умение контролировать CRM, воронку продаж, КП, зависшие сделки.
• Понимание логистики, сроков поставки, отгрузки и рисков срыва.
• Самостоятельность и ответственность: Вы сами планируете свой день и несете ответственность за результат.
• Коммерческая хватка: Умение видеть выгоду в сделке и считать деньги.
• Системность: Навык выстраивать процессы так, чтобы хаос превращался в порядок.
• Настойчивость: Способность доводить переговоры до заключения контракта.

Условия работы:

Заработная плата:

1. Испытательный срок (3 месяца): Оклад (обсуждается индивидуально с кандидатом на собеседовании) + KPI + % от прибыли направления;
2. После испытательного срока: Фиксированная часть + переменная часть. Премии за выполнение плана по обороту, марже и развитию клиентов. % от прибыли/дельты.

• Карьерный рост и профессиональное развитие внутри компании;
• Комфортное рабочее место в бизнес-центре класса А «Морская столица»;
• График 5/2 с 9 до 18.

Этапы отбора:

1. Телефонное интервью;
2. Интервью с HR;
3. Кейс-задача;
4. Финальное собеседование с руководителем.