от 200000 RUR
Екатеринбург
От 3 до 6 лет
Чем предстоит заниматься:
- Управление и развитие ключевых клиентов на территории УФО (локальные региональные сети);
- Разработка стратегии развития локальных ключевых клиентов на закрепленной территории по выделенному ассортименту;
- Определение базы потенциальных клиентов в рамках вверенной зоны ответственности;
- Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения;
- Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности;
- Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности);
- Управление региональной структурой КАМ(на местах) на всех этапах работы с ключевыми клиентами. Эффективное распределение задач между личной активностью и сотрудниками на местах, с целью достижения максимального результата в продажах по категории;
- Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.
Что мы хотим видеть в опыте будущего коллеги:
- профильный опыт последние 2 года с каналом КА по всему дивизиону УФО (Свердловская, Челябинская, Оренбургская области, р-ка Удмуртия, р-ка Башкортостан, Пермский край)в компании с большим количеством номенклатур;
- умение работать в многозадачном режиме и правильно расставлять приоритеты в условиях неполной информации/цейтнота, стрессоустойчивость;
- опыт руководства командой КАМов;
- высокая скорость исполнения задач;
- высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи, способность быстро докапываться до сути;
- активная жизненная позиция, стремление принимать новые вызовы;
- опытный пользователь MS Excel, MS Power Point, 1С.
Мы предлагаем:
- работу в крупной стабильной компании, официальное оформление по ТК РФ;
- конкурентную заработную плату: оклад + премия по KPI;
- зона ответственности: региональные сети УФО (Свердловская, Челябинская, Оренбуржская области, р-ка Удмуртия, р-ка Башкортостан, Пермский край), действующие контракты и возможность подключать новые), команда КАМ;
- подчинение Директору по региональным ключевым клиентам;
- корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств;
- ДМС по истечении 6 месяцев работы, скидки от партнеров.
