з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов, в основу которых заложена концепция программно-определяемого ЦОД.
В портфель решений входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа управления виртуализацией Cloudlink, система терминального доступа Termit, а также система управления секретами StarVault.
Наша команда активно развивается — сейчас мы в поисках Аккаунт-менеджера по международному направлению.
Твои задачи:
- Отвечать за финансовый результат на международных территориях, выполнять план продаж
- Проактивно искать новых заказчиков/проекты самостоятельно и используя территориальных представителей.
- Вести сделки в CRM, погружаться и отвечать за процесс на всех этапах: от первых встреч и презентаций до подготовки ТКП, запуска пилота и закрытия контракта;
- Развивать работу канала (привлекать к совместному бизнесу местных дистрибьюторов и партнеров), понимать их мотивацию, увеличивать потенциальную воронку;
- Понимать локальный рынок: отслеживать тренды, оценивать потенциал ниш, разбирать конкурентную обстановку и выстраивать стратегию выхода на ЦА;
- Вести переговоры с зарубежными компаниями и выстраивать рабочую коммуникацию как онлайн, так и онлайн – периодически присутствуя на вверенной территории;
- Понимать, что действительно нужно клиенту — находить решение под конкретные задачи.
Наши ожидания:
- Ориентация на результат: любишь действовать, не боишься нестандартных задач;
- Уверенная коммуникация, способность четко доносить идеи и выстраивать диалог, приходить к решению;
- Опыт работы на международном рынке;
- Понимание, как устроен мир ИТ и как работают тренды;
- Профильное высшее образование;
- Знание английского языка на уровне, который позволяет свободно ориентироваться в документации, общаться с партнерами и комфортно ощущать себя в международной среде.
