Директор по продажам (CSO)

ООО «МПК Кронидов» - производитель современных продуктов питания для активных людей. Состоим в реестре фонда Сколково.

Сейчас компания находится на этапе систематизации перед следующим ростом. Через год планируется запуск нового производства, и до этого момента нам нужно подготовить блок продаж: выделение отдельных команд под сегменты, CRM, аналитику, управление каналами и командой.

Компания ведёт деятельность во многих каналах продаж - ecommerce (свой ИМ и маркетплейсы), retail (федеральный и неспециализированный), B2B (вахтовые объекты, производственные предприятия как сырье), B2G (тендерные процедуры).

Объем сбыта составляет более 4 млн. ед продукции.

Продуктовый портфель:

• мясные, мясорастительные, овощные консервы
• сублимированные продукты
• рационы питания
• сушеные продукты (мясо, овощи)

Что предстоит сделать:

• провести аудит текущих продаж
• выступать владельцем бизнес-процесса внедрения CRM совместно с подрядчиком и внутренней командой.
• выстроить отчетность и аналитику
• структурировать продажи по сегментам
• совместно с маркетингом вести активности по каждому сегменту
• управлять командами продаж, вести найм
• лично участвовать в развитии ключевых клиентов и стратегически важных каналов продаж.
• обеспечение регулярной управленческой отчетности по выручке, валовой прибыли, маржинальности и дебиторской задолженности.
• подготовить отдел сбыта к масштабированию.
• выявление потребностей рынка в продуктах и проявление инициативы в их производстве

• формирование системы KPI по каналам продаж, клиентам и менеджерам;

Требования:

• опыт в FMCG или производственном бизнесе;
• опыт участия во внедрении, настройке или развитии CRM-систем.
• понимание экономики продаж: маржинальность, ценообразование, дебиторская задолженность, P&L канала;
• опыт работы с федеральными торговыми сетями
• опыт управления командами продаж от 10 человек;
• опыт самостоятельного ведения переговоров с ключевыми клиентами;

Условия:

• Софт: 1С 8.3. – Комплексная автоматизация 2, Битрикс
• График работы: 5/2 с 9 утра до 18.00
• Белая заработная плата без задержек;
• Испытательный срок 3 месяца.
• Оформление по ТК РФ
• Медицинское страхование ДМС