Менеджер по экспортным продажам

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать стратегию развития экспортных продаж для закреплённого региона (с учётом общей стратегии компании).
• Выполнять план продаж и ключевые показатели эффективности: объём продаж, прибыльность, выручка, бюджет и т. д.
• Искать и привлекать новых дистрибьюторов, импортёров и оптовых покупателей на целевых экспортных рынках.
• Готовить и вести договоры с импортёрами и дистрибьюторами, контролировать их исполнение (включая соблюдение условий и своевременность платежей).
• Организовывать экспортные отгрузки: формировать заявки, координировать логистику, оформлять и отправлять товаросопроводительные документы.
• Планировать отгрузки для службы логистики — составлять ежемесячные планы с разбивкой по филиалам, неделям и направлениям доставки.
• Анализировать рынок и ценовую политику: изучать цены на продукцию в регионе, мониторить изменения законодательства, отслеживать общую ситуацию на рынке для корректировки стратегии продаж.
• Управлять ассортиментом и портфелем продукции для экспорта: формировать предложения по SKU, участвовать в постановке и выполнении целей по брендам.
• Координировать работу представительств и дочерних обществ компании в закреплённых странах: организовывать обучение персонала, анализировать эффективность работы, внедрять системы мотивации.
• Регулярно информировать руководство о проблемах и узких местах в рабочих процессах, а также участвовать во встречах и тренингах (в т. ч. за рубежом) для представления интересов компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование.
• Не менее 3х лет опыта работы в продажах.
• Опыт в экспортных продажах будет преимуществом.
• Английский язык — уровень не ниже Upper-Intermediate.
• Знание основ маркетинга, продвижения и организации продаж (включая оптовые и розничные каналы)
• Хорошие аналитические, организационные и коммуникативные навыки, умение работать с корпоративными информационными системами.