В данный момент мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) на территории УрФО (Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Тюмень).
Какие задачи будут перед вами стоять:
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами (собственники, руководители оптик, закупщики сетей) на всех уровнях.
- Выполнять план продаж на закреплённой территории.
- Разрабатывать и проводить маркетинговые кампании, презентации, обучающие мероприятия для персонала оптик.
- Совершать визиты в оптики и клиники: коммерческие, обучающие, контрольные.
- Расширять активную клиентскую базу через поиск новых клиентов.
- Делать комплексный анализ продаж (ABC/XYZ), выявлять зоны роста и предлагать решения.
- Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами на вверенной территории.
- Работа с дебиторской задолженностью.
Мы ожидаем от вас:
- Опыт работы на оптическом рынке B2B (продажи очковых линз, оправ или контактных линз).
- Понимание ассортимента: типы линз (монофокальные, прогрессивные, офисные), покрытия, ключевые бренды.
- Умение обучать продавцов-консультантов в оптиках.
- Готовность к разъездам: 3–4 дня в неделю в полях, включая командировки.
- Уверенное владение 1С и Excel (сводные, графики, таблицы).
- Навыки ведения переговоров уверенно и с защитой маржи, гибкость в построении партнёрства.
- Опыт запуска совместных промо-акций с клиентами.
- Навыки анализа конкурентной среды.
Мы предлагаем:
- Конкурентный доход: оклад, квартальный, годовой бонус.
- Ноутбук, планшет, корпоративная SIM-карта.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
- Обучение продукту и техникам продаж (тренинги от производителя линз).
- Возможность влиять на маркетинговую активность в регионе.
- Карьерный рост до руководителя направления / регионального менеджера.
- Реалистичные KPI.
