Пресейл-менеджер (отраслевой эксперт)

Управление продаж ИИ находится в поиске отраслевого эксперта (пресейл аналитика)

Вместе с нами ты будешь отвечать за:

• Проведение глубоких технических презентаций и демонстраций программных решений для C-level, IT-директоров, Data Science-команд.
• Подготовку и реализацию Proof of Concept (PoC) / Proof of Value (PoV): от согласования метрик успеха до защиты результатов.
• Ответы на сложные технические вопросы, касающиеся архитектуры, масштабируемости, моделей развертывания (on-premise, облако, гибрид), безопасности, интеграции с существующим ландшафтом заказчика.
• Взаимодействие с продажами и развитие возможностей:
  · Квалификация входящих возможностей совместно с менеджерами по продажам: определение технической готовности, выявление «болей» заказчика, оценка реализуемости.
  · Участие в планировании и проведении клиентских воркшопов, сессий по дизайну решения.
  · Консультирование клиентов по лучшим практикам внедрения, помощь в построении дорожной карты использования продукта.

Что мы ждем от вас?

• Понимание ML-фреймворков (TensorFlow, PyTorch, XGBoost и др.) и инструментов MLOps (MLflow, Kubeflow, Airflow).

• Опыт работы с продуктами класса Data Science Platform, AutoML, BI, CPM/EPM, PLM, ERP — дополнительный плюс.

• Клиентоориентированность: искренний интерес к решению проблем заказчика, способность выстраивать доверительные отношения.

• Коммуникативные навыки: умение четко, структурированно и убедительно излагать мысли как перед техническими специалистами, так и перед бизнес-руководителями.

• Стрессоустойчивость и адаптивность: готовность работать в условиях высокой неопределенности, быстро переключаться между задачами и клиентами.

• Проактивность: не ждать, что продавец позовет в сделку, а самостоятельно инициировать экспертные активности, заботиться о качестве конечного предложения.

• Работа в команде: способность эффективно взаимодействовать с кросс-функциональной командой (продажи, продукт, разработка, маркетинг).