Менеджер по работе с проектными организациями

🔥 Менеджер по работе с проектными организациями (B2B, светотехника)
📍 Томск, офис на пр. Фрунзе, 240А

🧠 Кто мы

ООО «Комплект Энерго» — ведущий поставщик светотехнических решений. Работаем с 2018 года, растем даже в кризис.
Наши клиенты — промышленность, бизнес, государство. А проектные организации — наши ключевые партнёры, через которые идут крупные объекты.

Мы ценим командную атмосферу и профессионализм. Но главное — мы даём свободу тем, кто хочет делать результат.

Проектные организации — это «золотая жила» в B2B. Если наше оборудование попало в спецификацию на стадии проекта, дальше вопрос только в том, как его не потерять.
Твоя задача — не просто продать, а провести проект от чертежа до отгрузки. Чтобы школа, завод или ТЦ засветились именно нашими светильниками.

⚡️ Чем будешь заряжаться каждый день

• 🔍 Находить проектные организации (архитекторы, инжиниринг, проектные институты) — от холодного звонка до реализации проекта.
• 💡 Выцеплять актуальные объекты: где сейчас проектируют промышленность, склады, офисы, улицы — всё, что требует света.
• 📐 Делать светотехнический расчёт с нашим оборудованием и доказывать, что мы даём лучшее соотношение цена/качество (в команде есть светотехники).
• 🛡️ Контролировать, чтобы в процессе реализации наше оборудование не вырезали из проекта или не заменили на дешёвый аналог.
• 🚀 Доводить до факта отгрузки: помогать заказчику и проектировщикам пройти все этапы — от расчёта до закрывающих документов.

✅ Что нужно, чтобы стать своим (спокойно, не всё сразу)

• Опыт B2B-продаж от 1 года (светотехника, электротехника, стройматериалы, инжиниринг — будет жирный плюс).
• Ещё больший плюс — если уже работал с проектными организациями, архитекторами или генподрядчиками.
• Понимаешь стадии стройки: ПД, РД, спецификация, реализация — или готов быстро въехать.
• Базовые знания светотехники не обязательны, но любопытство к теме — да. Всему остальному научим.
• Умеешь читать проекты и спецификации? Козырь. Нет — научим.

Не знаешь чего-то? Не вопрос. Мы даём материалы по светотехническим расчётам, спецификациям и технологиям продаж на проектном уровне.

• 🐢 Терпелив и последователен: знаешь, что результат придёт через 3–6 месяцев, и не сливаешься на полпути.
• 🔧 Технически любопытен: тебе реально интересно, как считаются люксы и чем диод отличается от диода.
• 🎯 Убеждаешь цифрами, а не эмоциями: проектировщики — скептики, им нужны факты.
• 🔍 Внимателен к деталям: заметишь, как в спецификации поменяли артикул, и не дашь проекту рассыпаться.
• 🌀 Хладнокровен и многозадачен: держишь в голове 10 проектов на разных стадиях и не паникуешь.

💰 Доход: оклад от 60 000 ₽ + бонусы без потолка. KPI привязаны к проектам, которые доехали до отгрузки. Сколько закроете — столько ваше.

⏰ График свободы: начинай день с 8:00 до 10:00, работа в офисе, без командировок.

📈 Карьера: прямая дорога до руководителя направления. Показываешь результат — растешь.

📱 Техника: корпоративный телефон, оплата связи, ноутбук для расчётов.

☕ Бонусы: оборудованное рабочее место, кофе, печенье, мармелад. Дресс-кода нет — хоть в худи.

🤝 Атмосфера: минимум бюрократии, быстрые решения, взаимопомощь, культура обмена опытом.

📲 Как влиться за 4 шага