Никулинская улица 35с1
Компания «Ю-Профит» — крупный оптовый поставщик широкого ассортимента товаров: кондитерские изделия, чай, кофе, напитки, снеки, вода, пиво и бытовая химия. Мы обеспечиваем стабильные поставки и высокий уровень сервиса, помогая нашим клиентам успешно развивать бизнес.
🔍 Ищем активного и результативного Менеджера по продажам, который любит искать новых клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и готов работать на конкретный финансовый результат. Если вы уверенно ведёте переговоры и умеете превращать «холодные» контакты в постоянных партнёров — будем рады видеть вас в команде!
Что мы предлагаем:
- Стабильную работу в надёжной оптовой компании;
- График 5/2 с 09:00 до 18:00 (фиксированный);
- Сокращённый рабочий день в пятницу и предпраздничные дни;
- Комфортный офис с оборудованной кухней (холодильник, микроволновка, кулер) и бесплатной парковкой на территории;
- Дружный коллектив и корпоративную культуру (празднование дней рождения, Новый год и другие мероприятия).
Ключевые задачи:
Поиск и привлечение клиентов
- Ежедневное планирование работы и отчётность по итогам дня;
- Активный холодный и тёплый обзвон (на старте 30–50 звонков в день);
- Объезд оптовых клиентов (Москва, Московская область, регионы РФ, СНГ);
- Восстановление отношений с бывшими клиентами и возобновление отгрузок;
- Выход на закупщиков локальных торговых сетей, заключение договоров и организация отгрузок;
- Создание чатов в мессенджерах и регулярная рассылка актуальных предложений;
- Работа с возражениями и ведение переговоров с ЛПР.
Управление продажами и циклом сделки
- Презентация компании и ассортимента;
- Сбор заказов, контроль оплат (работаем фурами и паллетами, преимущественно по предоплате);
- Анализ продаж по клиентам, категориям и сезонности;
- Составление и выполнение плана продаж (по выручке, маржинальности, активной базе);
- Детализация плана по клиентам с разбивкой на недельные отгрузки;
- Мониторинг конкурентов (сбор прайсов, акций, условий).
Постпродажное обслуживание
- Контроль всего цикла отгрузки — от заказа до приёмки товара клиентом;
- Поддержание высокого уровня удовлетворённости клиентов;
- Развитие клиентской базы: увеличение среднего чека, расширение ассортимента, допродажи;
- ABC-анализ базы клиентов;
- Прогнозирование потребностей клиентов с учётом сезонности и передача информации в отдел закупок;
- Проведение сверок и подписание актов с бухгалтерией.
Наши ожидания:
- Опыт активных продаж от 1 года (большой плюс — продукты питания, напитки, сигареты, алкоголь, бытовая химия);
- Опыт работы в опте с динамично меняющимся ассортиментом и ценами — приветствуется;
- Уверенные навыки переговоров и работы с возражениями;
- Умение вести клиента от первого контакта до оплаты и повторных отгрузок;
- Уверенное владение ПК (Excel, Word), 1С и CRM-системами;
- Самостоятельность, дисциплина, ориентация на результат.
- Будет преимуществом: собственная клиентская база в продуктовом опте.
Готовы рассмотреть сильных кандидатов с меньшим опытом, но с высоким потенциалом и желанием зарабатывать.
