Руководитель отдела продаж (B2B, Производство, Маркетплейсы, Омниканальные продажи)

🎯 Краткое описание задачи:

Мы успешно продаем нашу продукцию на маркетплейсах, но сейчас перед нами стоит стратегическая задача — масштабировать бизнес в офлайне. У нас есть собственное производство и укомплектованный штат менеджеров. Нам нужен сильный лидер, который оцифрует работу команды, выстроит B2B-каналы продаж с нуля и выведет продукт на строительные рынки, в розничные сети и к дизайнерам интерьеров.

🛠️ Обязанности (Что нужно будет делать)

• Управление омниканальными продажами: Стратегическое управление всеми каналами сбыта компании — маркетплейсами (Ozon, WB, Яндекс Маркет) и развивающимся офлайн-сегментом (B2B, дилеры, сети).
• Развитие и контроль продаж на маркетплейсах:
  • Управление текущей командой (аккаунт-менеджеры МП / контент-менеджеры).
  • Контроль юнит-экономики, маржинальности, бюджетов на продвижение (внутренняя и внешняя реклама).
  • Контроль оборачиваемости товаров, планирование поставок на склады (FBO/FBS) совместно с производством.
  • Аналитика конкурентов, вывод новых позиций лестниц и мебели в топ выдачи. [1]
• Построение офлайн-каналов сбыта: Выход на строительные рынки, оптовые базы, работу со строительными компаниями и дизайн-студиями интерьеров.
• Синхронизация каналов и ценообразование: Разработка единой коммерческой политики и матрицы ценового паритета. Контроль РРЦ (рекомендованных розничных цен) для исключения демпинга и конфликта между офлайн-дилерами и вашими карточками на Wildberries/Ozon.
• Управление и автоматизация: Контроль работы менеджеров через CRM-систему, внедрение сквозной аналитики, оцифровка планов продаж и ежедневных KPI для всей команды.
• 🎓 Требования (Кого мы ищем)
• Опыт работы: От 3–5 лет на позиции РОПа / Коммерческого директора в сфере производства строительных материалов, мебели, инженерных систем или сложного оборудования.
• «Обязателен опыт работы в омниканальных продажах (понимание специфики и юнит-экономики маркетплейсов Wildberries/Ozon, умение выстраивать ценовую политику без конфликта каналов онлайн и офлайн)».
• Практический опыт: Успешный кейс построения дилерской или агентской сети с нуля (будет огромным плюсом).
• Навыки: Отличное знание специфики работы со строительным сегментом (прорабы, застройщики) и B2B-клиентами.
• Личные качества: Системность, жесткость в управлении, ориентация на цифры, а не на процесс. Способность работать в условиях неопределенности (когда процесс продаж в офлайне еще не обкатан).

• 🎁 Условия работы

• Стабильный оклад 100 000 руб. + прозрачная система бонусов (% от прибыли отдела). Совокупный доход сильного кандидата — от 250 000 руб. и выше (без потолка).
• Собственное стабильное производство (нет проблем с выполнением обязательств перед клиентами).
• Готовая команда менеджеров, заряженная на результат.