Старший менеджер \ руководитель продаж (спортоборудование, проектные продажи, b2g)

"Спортивные технологии" — компания с 25-летней историей, специализирующаяся на оснащении спортивных объектов. В нашем портфолио более 5000 проектов, включая легендарные центры (Олимпийский центр синхронного плавания, школа Этери Тутберидзе, ЦСКА). У нас есть собственное производство, что позволяет нам оснащать объекты «под ключ» (включая монтаж). Текущая команда успешно работает с B2B-сегментом и проектными продажами.

Мы ищем Лидера - старшего менеджера \ руководителя отдела продаж, который заберет на себя запуск активных продаж и выход на рынок B2G. Вы будете отвечать за новый приток клиентов, работая как с «холодной» базой, так и с реанимацией старых лидов. Основные текущие клиенты - строители, проектировщики.

Что нужно будет делать:

• Лично участвовать в «холодных» продажах и сложных переговорах.
• Быть "играющим тренером".
• Выстроить работу с ЛПР в бюджетных организациях.
• Развивать канал B2G продаж.
• Работать с текущей базой: реанимация старых клиентов, допродажи.
• Построить структуру нового отдела активных продаж (возможно, с нуля).
• Подбирать, адаптировать, обучить, развивать менеджеров активных продаж.
• Контролировать движение сделок, воронку продаж в CRM (Битрикс24).
• Контролировать качество работы менеджеров.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет (B2B — обязательно, B2G желательно).
• Понимание механики проектных продаж и опыт работы с B2G-сегментом будет весомым преимуществом.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24) и 1С.ERP.
• Сильные переговорные навыки и опыт работы со сложным, экспертным продуктом.
• Готовность к роли «играющего тренера» на старте.

Что предлагаем:

• Возможность построить новое направление в производственной компании.
• Оклад + бонус: Фиксированная часть + система бонусов по KPI (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).
• Условия: Официальное оформление по ТК РФ,
• График 5/2 (09:00–18:00)
• Офис в Зеленограде

Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие нового направления и умеете продавать сложный продукт — мы ждем ваш отклик!