Менеджер активных B2B-продаж

Менеджер активных B2B-продаж

с развитием собственной клиентской базы

Учебный центр «Генезис» усиливает отдел продаж и ищет человека, который умеет не ждать готовых заявок, а самостоятельно создавать возможности: находить компании, выходить на нужных людей, проводить переговоры и превращать деловые контакты в долгосрочных клиентов.

Это позиция не для «оператора на телефоне». Мы ищем менеджера, который хочет формировать собственный клиентский портфель внутри компании: провести первую сделку, сохранить клиента за собой и дальше увеличивать объём повторных продаж.

Формат работы

Формат работы: офис / удалённо / гибрид — обсуждается индивидуально.

• Приоритет — офис в Тюмени: так проще пройти обучение, быстро включиться в продукт, получить поддержку и разбор звонков.
• Удалённый формат возможен только для кандидатов с подтверждённым опытом активных B2B-продаж, холодных звонков, самостоятельного поиска клиентов и дисциплинированной работы в CRM.
• Для кандидатов без сильного опыта активных продаж предпочтительный формат — офис.

Почему эта позиция может быть интересна

• Вы не передаёте найденного клиента другому сотруднику — после первой сделки продолжаете вести и развивать его.
• Чем больше созданная вами клиентская база, тем выше стабильность продаж и личного дохода.
• Совокупный доход на позиции — от 80 000 до 200 000 ₽ и выше; размер зависит от личного результата.
• Компания предоставляет обучение продукту, современный скрипт переговоров, CRM, регламенты и поддержку на этапе адаптации.
• Есть понятная система роста: 5-дневная адаптация, программа «РОСТ 2х месяцев», затем основная мотивация отдела.
• Рабочий график: с 09:00 до 17:00, выходные — суббота, воскресенье и официальные праздничные дни.

Что нужно будет делать

• самостоятельно искать новых корпоративных клиентов;
• выходить на руководителей и ответственных специалистов;
• проводить холодные звонки, переписку и деловые переговоры;
• выявлять реальную потребность, задавать правильные вопросы и предлагать решение;
• работать с возражениями и действующими поставщиками клиента;
• доводить переговоры до коммерческого предложения, договора, счёта и оплаты;
• после первой сделки развивать клиента: повторные продажи, новые направления, долгосрочные отношения;
• вести CRM, фиксировать договорённости и выполнять нормативы активности.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто общительный человек, а менеджер с внутренней энергией продавца: он не ждёт идеального момента, спокойно относится к отказам и умеет возвращать разговор к следующему шагу.

• Вы уверенно общаетесь с незнакомыми людьми и не избегаете холодных звонков.
• Умеете слушать клиента, задавать вопросы и находить точки для переговоров.
• Не заканчиваете разговор фразой «отправлю КП», а договариваетесь, когда и как будет принято решение.
• Можете самостоятельно организовать день и поддерживать высокий темп работы.
• Нормально относитесь к CRM, цифрам, нормативам и контролю результата.
• Хотите зарабатывать благодаря своим продажам и со временем создать сильную личную базу клиентов.
• Опыт активных продаж, B2B, услуг, образования или переговоров будет преимуществом, но важнее — способность быстро учиться и действовать.

Какая у нас рабочая среда

В этой должности не получится отсидеться на окладе или неделями готовиться к первому звонку. Здесь важно быстро изучить продукт, начать общаться с рынком, анализировать свои разговоры и улучшать результат.

При этом мы не оставляем сотрудника один на один со сложным продуктом: даём систему адаптации, материалы, скрипты, разборы и понятную воронку продаж. От менеджера ожидаем включённость, дисциплину и готовность применять инструменты на практике.

Эта работа точно не подойдёт, если вы

• хотите работать только с готовыми входящими заявками;
• воспринимаете звонки и планы как давление со стороны компании;
• после первого отказа считаете клиента потерянным;
• не готовы вести CRM и фиксировать каждый следующий шаг;
• ищете спокойную однотипную работу без ответственности за результат;
• хотите получать только фиксированную зарплату и не влиять на свой доход.

Как проходит отбор

Как откликнуться

Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете, что готовы самостоятельно искать клиентов, вести переговоры и отвечать за результат, напишите в отклике кодовое слово:

ХАНТЕР

Так мы поймём, что вы внимательно ознакомились с вакансией и осознанно рассматриваете активные B2B-продажи.

Нам нужен человек не «на должность», а на результат — тот, кто хочет построить сильную клиентскую базу и расти вместе с компанией.