Рубиус — аккредитованная IT-компания, которая разрабатывает программные продукты для клиентов из разных отраслей: промышленность, нефтегаз, ритейл, медицина и другие.
Мы работаем с российскими и международными дружественными компаниями, создаём сложные технологические решения и сопровождаем проекты на всех этапах — от пресейла до внедрения. У нас есть команды и партнёры в Томске, Москве, Санкт-Петербурге, Астане, Дубае и Эр-Рияде.
Мы усиливаем направление продаж заказной разработки. Поэтому ищем Business Development Representative / BDR, который будет находить потенциальных заказчиков, выстраивать первый контакт, квалифицировать возможности и передавать их в работу команде продаж.
Эта роль для тех, кому интересно работать с осмысленным поиск потенциальных B2B-клиентов: разбираться в бизнесе клиента, искать точки входа, формулировать ценность Rubius и помогать создавать качественную воронку продаж и много общаться лично, по телефону и в переписке.
Чем предстоит заниматься
Генерировать и квалифицировать лиды
- Самостоятельно искать потенциальных клиентов: крупные компании в России
- Анализировать целевые сегменты: промышленность, строительство, нефтегаз, ритейл, девелопмент, технологические компании
- Находить ЛПР и участников принятия решений: CEO, CTO, CIO, CDTO, Head of Product, Head of Engineering, руководителей цифровой трансформации, R&D и ИТ-направлений и выстаривать с ними продуманную коммуникацию
- Выходить на первый контакт через email, LinkedIn, звонки, мероприятия, конференции и другие каналы
- Квалифицировать входящие и исходящие лиды по релевантности, потребности, роли контакта, потенциалу сделки и срокам
- Выявлять бизнес-потребности на первичном уровне и формулировать, чем Rubius может быть полезен
Передавать возможности в работу sales-команде
- Договариваться о первых встречах и discovery-звонках для BDM / sales-команды
- Готовить краткие брифы по квалифицированным лидам: кто клиент, какая возможная потребность, кто ЛПР, почему Rubius может быть релевантен
- Поддерживать коммуникацию с лидами на ранних стадиях воронки
- Помогать sales-команде развивать диалог с потенциальным заказчиком до момента передачи в активную продажу
Работать с данными, инструментами и гипотезами
- Вести Bitrix: фиксировать активности, статусы, результаты контактов и договорённости
- Работать с базами, LinkedIn, email outreach-инструментами, Sales Navigator или аналогами
- Участвовать в развитии шаблонов, скриптов, outreach-подходов и гипотез по сегментам
- Анализировать эффективность каналов и сообщений: open rate, reply rate, positive replies, назначенные встречи, конверсию в SQL
- Совместно с маркетингом и продажами улучшать ICP, офферы и подходы к работе с целевыми клиентами
Что для нас важно
- 1–3 года опыта в BDR, SDR, lead generation, inside sales или аналогичной роли в B2B и IT (заказная разработка)
- Опыт исходящего проспектинга: холодные письма, LinkedIn, звонки, follow-up-коммуникация
- Умение вести первичный диалог с бизнесом: выявлять потребность, задавать вопросы, говорить на языке клиента
- Понимание, как устроена B2B-воронка продаж и зачем важна качественная квалификация лидов
- Системность в работе: CRM, планирование активностей, дисциплина в follow-up
- Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать деловую переписку
- Самостоятельность, проактивность, внимательность к деталям и устойчивость к отказам
- Опыт работы с одним из этих инструментов: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, Clay…и др.
- Любовь к коммуникациям, не боятся взять трубку и позвонить если надо:)
Будет плюсом
- Английский Upper-Intermediate или выше будет большим плюсом
- Опыт в продажах: enterprise-решения для разных отраслей, digital transformation
- Понимание хотя бы одной из предметных областей: CAD/BIM, AI/ML, AR/VR, ERP, PLM, MES, инженерный софт
- Опыт работы с международными рынками: США, Европа, MENA, Казахстан, Азия
- Знакомство с методологиями квалификации лидов: BANT, MEDDIC или аналогичными
- Собственная сеть контактов в корпоративном сегменте
Что предлагаем
Условия и комфорт
- Официальное трудоустройство
- Белая и своевременная заработная плата
- Премии по результатам работы по проектам
- Гибкое начало рабочего дня
- Поддержка home office для удалённых сотрудников
- Комфортное рабочее место в офисе: эргономичное кресло, два монитора, возможность выбрать клавиатуру и мышь после испытательного срока
- Бонусы аккредитованной IT-компании
Развитие
- Индивидуальный трек профессионального развития
- Компенсация профессиональной сертификации по международным стандартам
- Внутренние митапы, обмен опытом, база знаний и практические гайды
- Скидки для сотрудников и их близких на программы Rubius Academy
Забота о сотрудниках
- Оплачиваемые занятия спортом, в том числе и в домашних условиях (всё на доверии)
- ДМС со стоматологией после испытательного срока для офисных сотрудников
- Телемедицина для удалённых сотрудников
- Поддержка в важных жизненных событиях: бонусы к свадьбе и рождению детей
Среда и культура
- Сильная инженерная команда и проекты с реальным бизнес-эффектом
- Комфортная корпоративная культура без овербюрократии, но порядок мы любим:)
- Открытость к идеям, инициативе и профессиональному мнению каждого
- Корпоративные мероприятия, сообщества по интересам, спортивные и творческие активности
Как проходит отбор
- Изучаем резюме командой и аккуратно фиксируем все этапы в CRM
- На интервью приглашаем кандидатов, чей опыт и навыки максимально подходят под задачи роли
- Обычно процесс включает 1-2 интервью на 60 минут: формат зависит от ситуации — это может быть встреча с HR и/или руководителем
-
Выполняете тестовое задание (если понадобится).
-
Оффер или письмо от нашей команды о том, что будем рады оставаться на связи. Отказ в этой вакансии не означает, что вы не сможете отклинуться на другие наши вакансии. Будем рады контакту:)
Будем рады познакомиться с теми, кто любит своё дело и хочет расти вместе с нами.
