Руководитель отдела продаж

О компании: МЫ- компания Инглия — поставщик пищевых ингредиентов для промышленных производителей по всей России.
С 2011 года мы выстраиваем устойчивые партнёрские отношения с клиентами в пищевой отрасли, делая упор на качество продукта, надёжность поставок и профессиональную коммуникацию.

Компания хорошо знает рынок и технологические процессы клиентов и уже заняла устойчивое место в цепочке поставок пищевых ингредиентов от производителя к переработчику.

Для управления нашим коллективом отдела продаж из 4 сотрудников с перспективой до 2027 года прирости еще +2 нам требуется харизматичный и самостоятельный РОП.

Обязанности:

🔹 управление командой (5 человек: лидорубы, менеджеры по продажам): отбор, адаптация, наставничество, удержание сильных кадров;

🔹 проведение ежедневных планерок: постановка задач на день, разбор итогов вчерашнего дня, «работа над ошибками», разбор сложных кейсов;

🔹 разработка и обновление стандартов: скриптов, регламентов, базы знаний, поддержание и улучшение стандартов работы с лидами, коммерческими предложениями и договорами;

🔹 ежемесячное распределение планов между менеджерами, контроль исполнения годового плана продаж;

🔹 планирование и выполнение KPI: обеспечение выполнения плана отдела по выручке, прибыли, количеству отгрузок, новым клиентам и другим показателям;

🔹 личное участие в продажах: на период входа в должность — закрытие 2–3 сделок для понимания продукта и рынка. Ведение ключевых клиентов (по необходимости);

🔹 контроль качества (ОКК): ежедневный мониторинг воронки продаж в CRM, контроль качества заполнения CRM: карточки клиентов, этапы сделок, история контактов;

🔹 анализ конверсии на каждом этапе (от первого звонка до отгрузки) и принятие мер по улучшению;

🔹 координация со смежными отделами:

• взаимодействие со складом: контроль сроков отгрузок, наличие товара, резервы;

• взаимодействие с бухгалтерией: дебиторская задолженность, документооборот, маржинальность;

• взаимодействие с отделом логистики: доставка выполнена в срок;

• взаимодействие с отделом развития: предоставлять информацию с рынка о востребованных продуктах, быть организатором обучения отдела;

🔹 быть готовым к выезду в командировку на 1–5 дней в течение месяца.

Требования (обязательные условия):

🔹 опыт: управление отделом продаж от 5 лет в B2B;

🔹 опыт управления командой от 5 сотрудников;

🔹 отрасль: приветствуется опыт в дистрибуции пищевых ингредиентов, масложировой продукции, кондитерских ингредиентов, HoReCa, продуктах питания. Если вы продавали товары для пищевой промышленности умеете работать с технологами и закупщиками — мы сработаемся;

🔹 управленческие навыки: вы умеете ставить задачи так, чтобы их выполняли точно и в срок, и контролировать, не создавая микроменеджмента;

🔹 аналитика: уверенный пользователь CRM, 1С, Excel. Цифры для вас — язык бизнеса. Вы видите конверсию, средний чек, динамику дебиторской задолженности и принимаете решения на основе данных;

Условия работы для вас:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• зар.плата: оклад + KPI + квартальный бонус;

• полная занятость, график 5/2 с 9:00 до 18:00;

• комфортный офис рядом с метро Студенческая;

• возможны командировки;

• отпуск 2+2 недели, оплачиваемые больничный;

• профессиональное развитие в стабильной компании пищевой отрасли;

• рост дохода по мере развития и перевыполнения плана продаж.

Если вам интересно наше предложение, то напишите в чат или оставьте свой отклик. До встречи на интервью!