Пресненская набережная 2
Мы — SelSup, аккредитованная IT-компания и разработчик платформы для автоматизации бизнеса в e-commerce. SelSup помогает продавцам управлять продажами, заказами, товарами, складом, поставками, финансами и аналитикой в единой системе.
Сейчас мы выходим на рынок Южной Африки и формируем новое направление продаж. Ищем русскоязычного руководителя группы продаж, который возглавит англоязычную команду, выстроит системную работу и возьмёт ответственность за выполнение плана.
Это позиция для руководителя, который умеет не только контролировать показатели, но и развивать сотрудников, разбирать звонки, улучшать процессы и лично влиять на результат команды.
Чем предстоит заниматься
- Управлять удалённой командой из 6–10 англоязычных менеджеров по продажам;
- Отвечать за выполнение командного плана продаж и рост выручки;
- Проводить ежедневные планёрки и индивидуальные встречи с сотрудниками;
- Контролировать воронку продаж, конверсию, активность и результаты каждого менеджера;
- Прослушивать и разбирать звонки на английском языке;
- Контролировать соблюдение скриптов, регламентов и правил работы в CRM;
- Обучать сотрудников, проводить ролевые игры и помогать улучшать навыки продаж;
- Выявлять причины невыполнения плана и составлять конкретные планы улучшения;
- Развивать скрипты, работу с возражениями и процессы повторных касаний;
- Помогать менеджерам в сложных переговорах и работе с крупными клиентами;
- Участвовать в найме, адаптации и аттестации новых сотрудников;
- Формировать прогнозы и отчётность по результатам отдела.
Кого мы ищем
- Руководителя группы продаж, РОПа или Head of Sales с подтверждёнными результатами;
- С опытом управления командой продаж от 5 человек;
- С опытом в B2B-продажах;
- С пониманием воронки продаж, конверсий, планирования и контроля показателей;
- С опытом проведения планёрок, разбора звонков и обучения менеджеров;
- Умеющего требовать результат, давать понятную обратную связь и работать с сотрудниками, которые не выполняют план;
- Самостоятельного, системного и инициативного руководителя;
- Готового работать по часовому поясу Южной Африки.
Опыт в SaaS, IT, e-commerce, автоматизации бизнеса или работе с маркетплейсами будет преимуществом.
Требование к английскому языку
Английский язык — не ниже уверенного Upper-Intermediate, уровень B2 и выше.
Английский будет использоваться ежедневно:
- на планёрках с командой;
- при разборе звонков;
- в переписке с сотрудниками и клиентами;
- при обучении менеджеров;
- во время переговоров и рабочих встреч.
Важно не просто понимать английскую речь, а уверенно говорить, объяснять задачи, задавать вопросы и давать обратную связь.
Часть собеседования будет проходить на английском языке.
Условия
- Полностью удалённая работа;
- Команда из 6–10 менеджеров по продажам;
- Работа с международным рынком;
- Оплата — 5% от выручки команды;
- Размер дохода напрямую зависит от результатов отдела;
- Возможность влиять на скрипты, процессы, найм и развитие направления;
- Высокий уровень самостоятельности и минимум лишней бюрократии;
- Возможность возглавить новое международное направление SelSup и расти вместе с ним;
- Оформление по договору.
Этапы отбора
- Рассмотрение резюме и ответов на вопросы;
- Онлайн-собеседование;
- Часть интервью на английском языке;
- Небольшой практический кейс по управлению продажами;
- Заключение договора и начало работы.
Что указать в отклике
Пожалуйста, вместе с резюме кратко расскажите:
- Какой командой продаж вы управляли?
- За какой план или объём выручки отвечала ваша команда?
- Какие измеримые результаты вы получили на последнем месте работы?
- Какие показатели отдела вы контролировали?
- С какими CRM-системами и каналами продаж вы работали?
Также ответьте на английском языке:
Please briefly describe your sales management experience, the size of your team and the main results you achieved.
Рассматриваем кандидатов с опытом работы на позициях: руководитель группы продаж, руководитель отдела продаж, Sales Team Lead, Head of Sales, B2B Sales Manager, Sales Supervisor или коммерческий руководитель.
