Менеджер по оптовым продажам (B2B)

Обязанности:

Что нужно делать:

• Работать с готовой базой потенциальных клиентов в CRM-системе.
• Совершать звонки и выходить на лиц, принимающих решения (закупщики, категорийные менеджеры, руководители компаний).
• Проводить презентацию продукции, отправлять коммерческие предложения и презентационные материалы.
• Организовывать отправку образцов продукции потенциальным клиентам, контролировать доставку и собирать обратную связь.
• Сопровождать клиента до первого заказа: согласовывать ассортимент, объёмы закупки и условия сотрудничества.
• Координировать оформление договора поставки и контролировать подписание документов обеими сторонами.
• Контролировать поступление оплат и сопровождать клиента после начала сотрудничества.
• Вести и актуализировать информацию по клиентам в CRM-системе.

Требования:

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в продажах будет преимуществом, особенно в сфере B2B и оптовых поставок.
• Умение находить общий язык с клиентами, вести переговоры и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Навыки работы с возражениями и уверенное общение по телефону.
• Высокий уровень самоорганизации (удаленная работа требует железной дисциплины).
• Наличие компьютера или ноутбука, стабильного интернета и гарнитуры для работы со звонками.
• Опыт работы в CRM-системах (Битрикс24, amoCRM и другие) будет дополнительным преимуществом.

Условия:

В систему мотивации входит:

• Фиксированный оклад — 20 000 ₽ в месяц. Это гарантированная часть дохода, которая выплачивается независимо от результатов продаж.
• 10% от суммы первой оплаты оптового заказа нового клиента, которого вы привлекли и довели до сделки.
• 5% от повторных заказов ваших клиентов. Если ваш клиент продолжает сотрудничество с компанией, вы получаете процент с каждой его последующей закупки.
• KPI-бонус до 5 000 ₽ в месяц за качественную работу с клиентской базой, соблюдение стандартов работы и продвижение клиентов по этапам воронки продаж.

Средний доход менеджера при выполнении плановых показателей составляет от 75 000 ₽ на руки, верхней границы заработка нет. Чем крупнее заказ размещает ваш клиент, тем больше вы зарабатываете.