Мы ищем Strategic Revenue Manager, который станет ключевым связующим звеном между коммерческими, финансовыми и операционными командами. Твоя задача — анализировать выполнение планов по доходам и прибыльности, выявлять отклонения, инициировать и контролировать корректирующие действия, чтобы рост доходов приводил к устойчивому увеличению маржи.
Это не административная и не поддерживающая роль — успех на этой позиции оценивается по реальным улучшениям в прибыльности и бизнес-процессах.
Чем предстоит заниматься:
Управление доходностью
-
Отвечать за цикл анализа "план-факт" по регионам и коммерческим командам.
-
Выявлять отклонения в доходности, марже и прибыльности, проводить диагностику корневых причин.
-
Непосредственно взаимодействовать с кластер-менеджерами и региональными директорами для понимания бизнес-контекста отклонений — не только по цифрам.
-
Совместно с коммерческими командами разрабатывать планы корректирующих мероприятий, находя баланс между количественным анализом, операционной реальностью и особенностями рынка.
-
Проводить кросс-функциональные обсуждения для выработки согласованных приоритетов, решений и планов исполнения.
-
Контролировать выполнение и поддерживать ответственность за итог по всем командам до достижения измеримого бизнес-результата.
-
Эскалировать препятствия и поддерживать темп принятия решений.
Оптимизация себестоимости продаж и прибыльности
-
Отслеживать драйверы себестоимости продаж и показатели прибыльности по регионам и партнёрам.
-
Строить системы прозрачной отчетности по прибыльности и инструменты для принятия решений.
-
Руководить кросс-функциональными инициативами по улучшению маржи и повышению операционной эффективности.
-
Содействовать оптимизации экономики партнерских отношений, условий оплаты и коммерческой прибыльности.
Управление и стратегическая поддержка
-
Создавать масштабируемые процессы управления доходами и маржой.
-
Поддерживать процессы бюджетирования, прогнозирования, обоснования инвестиций в маркетинг и реализации стратегических коммерческих инициатив.
-
Тесно работать с руководителями по доходам, FP&A, маркетингом, аналитиками и коммерческими отделами.
Требования:
-
3–6+ лет опыта в ролях, сочетающих коммерческий блок, аналитический подход и операционную ответственность.
-
Свободный английский (уровень C1 и выше).
-
Опыт работы напрямую с руководителями коммерческих подразделений и влияния на бизнес-решения без формальных полномочий.
-
Опыт работы в Revenue Operations, коммерческих финансах, FP&A, управлении эффективностью бизнеса, стратегии и операциях, либо консалтинге с ответственностью за P&L.
-
Глубокое понимание метрик прибыльности и эффективности, включая валовую маржу, маржу вклада, себестоимость продаж, CAC, LTV, и логику P&L.
-
Подтвержденный опыт построения процессов управления и операционных структур в сложных межфункциональных условиях.
-
Продвинутые навыки работы в Excel, уверенное владение BI-инструментами и взаимодействием с командами по данным.
