з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Мы — ICL SOFT, часть большой команды ICL – одной из ведущих IT-компаний России.
Мы разрабатываем сложные программные продукты и решения на заказ, внедряем приложения для бизнеса, помогаем с технической поддержкой и даже ручным мониторингом контента. В общем, любой бизнес найдет у нас то, что нужно!
Сейчас мы формируем продуктовые/отраслевые группы продаж и ищем Тимлида на одно из направлений: 1С, BPM/ITSM, собственная разработка (in‑house), ИТ-бизнес сервисы
Чем предстоит заниматься:
- Операционное управление продажами направления: обновление и доработка методологии работы над сделками;
- организация и контроль выполнения квартального/годового плана продаж сейлами совместно с производственным блоком (DU).
- Личные продажи + помощь в ведении сделок каждому члену команды (не просто «раздавать задачи», а реально участвовать).
- Регулярное планирование и ответственность за общий результат команды прямых продаж по своему направлению.
- Организация процедуры планирования персональных продаж сейлов на квартал и год, постановка персональных планов продаж, проработка воронки.
- Постановка оперативных задач для команды продаж, распределение сделок/лидов/клиентов в работу.
- Планирование и участие в мероприятиях совместно с маркетингом по своему направлению, согласование и распределение задач маркетинга на группу продаж и производство.
- Формирование и исполнение детальных планов по выполнению плана продаж в разрезе DU и продуктов.
- Управление группой (5–7 сейлов): найм, адаптация, обучение и развитие, проведение аттестаций, мотивация, регулярные 1:1.
- Влияние на оффер и ценообразование — участие в формировании коммерческих условий по своим сделкам и продуктам.
- Регулярный анализ всех сделок совместно с производством.
Что мы ожидаем:
- Опыт управления продажами в B2B IT (тимлид, руководитель группы продаж) — от 2 лет.
- Личный опыт продаж сложных ИТ продуктов / решений, услуг — от 3 лет
- Понимание специфики одного из направлений: 1С или BPM / ITSM, заказная разработка /ИТ сервисы (техподдержка, услуги КЦ, Service Desk).
- Навыки постановки целей, систематизация воронки в CRM, аналитика.
- Умение выстраивать взаимодействие с производством и маркетингом (не «я vs они», а общий результат).
- Глубокое погружение в операционную деятельность продаж.
- Будет плюсом: опыт найма и адаптации сейлов, работа в CRM, участие в ценообразовании
Если это про тебя — присылай резюме с пометкой «Тимлид [направление]». Расскажем, как выглядит наша матрица сделок, бонусная система и какой план на ближайший квартал.
