Региональный менеджер по продажам

Российский производитель кормов для сельскохозяйственных животных, лидер рынка молочного животноводства – ООО Мустанг Технологии Кормления – приглашает в команду Регионального менеджера по продажам, имеющего подтвержденный успешный опыт продаж и заинтересованного в дальнейшем активном развитии

Обязанности:

• Активное продвижение линеек продуктов кормовые добавки и свиноводство на закреплённой территории: кормовые добавки, премиксы, программы контроля микотоксинов и патогенов.
• Проведение технических визитов, полевых демонстраций и презентаций на животноводческих предприятиях (свинокомплексы, птицефабрики)
• Участие в агрономических/зоотехнических совещаниях, отраслевых выставках и конференциях на территории Урала и Сибири.
• Формирование коммерческих предложений с обоснованием ROI для конкретного клиента (расчёт экономического эффекта: снижение потерь, прирост продуктивности, окупаемость).
• Совместная работа с техническими специалистами Компании при подготовке сложных предложений и запусков программ на крупных предприятиях.
• Организация и проведение обучающих семинаров и технических сессий для клиентов — не менее 2 мероприятий в квартал на территории.
• Мониторинг рынка: отслеживание активности конкурентов, новых игроков и ценовых изменений по направлениям кормовые добавки и свиноводство на территории; подача информации руководителю ежемесячно.
• Систематическая работа по выявлению и привлечению новых клиентов: свинокомплексы, птицефабрики, агрохолдинги, дистрибьюторы кормов, КФХ на территории УрФО и СФО.
• Ведение и актуализация базы клиентов в CRM: корректное заполнение карточек, история взаимодействий, статусы сделок, следующие шаги.
• Ежедневное внесение активностей; CRM должна отражать актуальный статус каждой поездки.
• Реактивация «спящих» клиентов: ежеквартальный анализ неактивных клиентов и подготовка персонализированных предложений для возобновления сотрудничества.
• Развитие существующих клиентов: увеличение доли закупок Компании в общем объёме потребления клиента, кросс-продажи между направлениями.
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми лицами на предприятиях: главными зоотехниками, зоотехниками по кормлению, директорами по производству, собственниками.
• Достижение целевых показателей по расширению клиентской базы согласно квартальному плану.
• Организация референс-визитов: знакомство новых клиентов с действующими объектами Компании на территории для подтверждения результатов.
• Выполнение ежемесячного и квартального плана продаж по направлениям кормовые добавки и свиноводство в денежном выражении.
• Контроль дебиторской задолженности по своему портфелю: своевременное выставление счетов, отслеживание оплат, информирование руководителя о просрочках.
• Территория ответственности: Уральский и Сибирский федеральные округа.

Требования к квалификации:

• Высшее образование (зоотехническое или ветеринарное, как преимущество).
• Опыт продаж от 3-х лет, владение техникой продаж.
• Знание с/х рынка и клиентов; наличие своей активной клиентской базы в ветеринарии.
• Понимание технологий кормления свиней, птицы, принципов работы с кормовыми добавками (ДКД).
• Навыки ведения переговоров с зоотехниками, руководителями животноводческих предприятий, собственниками.
• Работа с CRM (внесение сделок, ведение воронки, отчётность).
• Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации, с подтвержденным опытом и результатом с рынке FMCG или B2B.
• Готовность к постоянным командировкам.

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством РФ.
• Рабочий день с 9:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя.
• Разъездной характер работы, служебные поездки могут составлять до 70% рабочего времени.
• Компания предоставляет необходимое для работы оборудование, в том числе: корпоративный автомобиль, ноутбук, оплачивает расходы на мобильную связь.
• Открытая корпоративная культура базируется на принципах свободы и ответственности, лидерского мышления и высокого уровня вовлеченности.