ARTVILS — бренд товаров для детского творчества и развития.
Мы самостоятельно разрабатываем продукты, производим их в Китае и продаём на Wildberries.
За последние годы нашими товарами воспользовались более 600 000 покупателей.
Сейчас мы ищем человека, который будет отвечать за рост продаж через улучшение карточек товаров.
Важно: мы ищем не дизайнера и не контент-менеджера.
Нам нужен специалист, который понимает, почему покупатель кликает на карточку, добавляет товар в корзину или проходит мимо.
Кого мы ищем
Человека, который:
- Умеет находить точки роста в карточках товаров
- Понимает психологию покупателя и его мотивацию к покупке
- Видит сильные и слабые стороны конкурентов
- Может превратить идею в понятное ТЗ для дизайнера
- Принимает решения на основе цифр, а не личных предпочтений
- Постоянно ищет новые подходы и нестандартные решения
Если Вы смотрите на карточку товара и сразу видите, как увеличить её CTR и конверсию — мы ищем именно Вас.
Что предстоит делать
Улучшение карточек товаров
- Анализировать текущие карточки товаров и искать точки роста
- Улучшать главные фотографии, инфографику, видео и rich-контент
- Находить и формулировать сильные преимущества товара
- Выявлять боли, потребности и возражения покупателей
- Контролировать соответствие контента ожиданиям целевой аудитории
Работа с гипотезами
- Формировать гипотезы для роста CTR и конверсии
- Запускать A/B-тесты
- Анализировать результаты изменений
- Масштабировать успешные решения
Анализ конкурентов
- Анализировать конкурентов на Wildberries и Ozon
- Искать лучшие практики и сильные идеи
- Находить возможности для отстройки от конкурентов
- Следить за изменениями в нише
Управление исполнителями
- Искать дизайнеров, видеографов, фотографов и других подрядчиков
- Ставить понятные и подробные ТЗ
- Контролировать сроки и качество выполнения задач
- Принимать результаты работ
Аналитика
- Отслеживать CTR карточек
- Анализировать конверсию в корзину и заказ
- Оценивать эффективность изменений
- Подготавливать выводы и рекомендации
Что важно уметь
- Опыт работы с карточками товаров на Wildberries или Ozon
- Понимание влияния визуала на CTR и конверсию
- Умение выявлять боли и желания покупателей
- Умение превращать преимущества товара в продающие визуальные решения
- Опыт постановки ТЗ дизайнерам
- Понимание принципов A/B-тестирования
- Сильные аналитические навыки
- Самостоятельность и ответственность за результат
Будет большим преимуществом
- Опыт управления дизайнерами и подрядчиками
- Опыт работы с детскими товарами
- Понимание принципов маркетинга и потребительского поведения
- Опыт роста CTR и конверсии карточек товаров с подтверждёнными кейсами
Что мы ожидаем от вашей работы
- Рост CTR карточек товаров
- Рост конверсий в корзину и заказ
- Регулярное тестирование новых идей
- Сильные и понятные ТЗ для дизайнеров
- Контент, который создаётся для роста продаж, а не ради красивой картинки
Условия
- Доход от 100 000
- Оформление по ТК РФ
- Полностью удалённая работа
- График 5/2
- Выплаты 2 раза в месяц без задержек
- Сильный продукт и долгосрочная работа
Как откликнуться
Изучите главные изображения трех товаров:
Наш товар:
https://www.wildberries.ru/catalog/878922038/detail.aspx
Конкуренты:
https://www.wildberries.ru/catalog/233398524/detail.aspx
https://www.wildberries.ru/catalog/387347656/detail.aspx
В сопроводительном письме напишите:
- Почему покупатель может кликнуть на карточку конкурента, а не на нашу?
- Какие 3 изменения Вы бы внесли в нашу главную картинку для роста CTR?
Отклики без выполнения этих двух пунктов не рассматриваются.
