Руководитель отдела продаж (beauty)

ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация — подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство.

Наш клиент — инновационная косметическая компания из Новосибирска с полным циклом производства. Собственная научно-исследовательская база (R&D) и производственные мощности позволяют выпускать качественную профессиональную косметику для врачей-косметологов, салонов красоты и домашнего ухода.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по всем каналам: B2B , маркетплейсы, аптечные сети, собственный интернет-магазин;

• Управлять командой отдела продаж: ставить KPI, контролировать выполнение, обучать, мотивировать;

• Контролировать воронку продаж в CRM, управлять дебиторской задолженностью;

• Участвовать в ценообразовании, анализировать маржинальность и юнит-экономику;

• Лично вести ключевых клиентов (VIP-сегмент, B2B-партнёры);

• Взаимодействовать с производством: передавать прогнозы продаж, управлять остатками, стимулировать продажи неликвидов;

• Готовить отчётность для генерального директора и акционеров;

• Разрешать рекламации между производством и клиентами;

• Участвовать в выставках и конференциях, взаимодействовать с отделом маркетинга.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 4 лет (общий управленческий + личный опыт в продажах — от 7 лет);

• Личные продажи в прошлом (прошли путь от менеджера до РОПа);

• Опыт с маркетплейсами именно как у руководителя (Ozon, Wildberries);

• Опыт продаж через дистрибьюторов / дилеров (B2B-канал);

• Опыт работы с CRM (желательно Битрикс24).

Будет преимуществом:​​​​​​​

• Опыт в beauty / косметике / парфюмерии;

• Опыт в фармацевтике / БАДах / аптечных сетях;

• Опыт в B2B: профессиональная химия, упаковка, тара;

• Опыт в премиальном сегменте FMCG (алкоголь, табак, люкс-косметика, товары повседневного спроса) — при условии быстрого погружения в beauty;

• Навыки работы с нейросетями и дашбордами (Power BI).

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Прозрачная система мотивации: оклад + ежемесячный KPI + годовой бонус → на руки 190 000 – 240 000 ₽;

• Корпоративное обучение;

• Скидка 50% на продукцию;

• Охраняемая парковка, массажное кресло, кофе/печенье 24/7, мобильный телефон;

• Рост до коммерческого директора при выполнении планов;

• График: 5/2, 09:00–18:00;

• Без удалённой работы (только офис).