Ведущий менеджер по развитию B2B-продаж / КАМ (DIY-сети, Дилеры)

Мы — стабильная производственная компания полного цикла с локацией в г. Дмитров. Наше направление — производство чердачных лестниц и дизайнерской мебели в стиле Лофт. Мы построили мощные продажи в онлайне и являемся лидерами в своем сегменте на крупнейших маркетплейсах (Ozon, WB).

Наша стратегическая цель — масштабная экспансия в офлайн-ритейл. Мы ищем сильного, опытного и пробивного Ведущего менеджера / Key Account Manager (KAM), который возьмет на себя задачу по выводу нашей продукции в федеральные и региональные DIY-сети, построит дилерскую сеть на строительном рынке и свяжет эти каналы с нашими онлайн-продажами без ценового конфликта.

Обязанности:

• Выход в DIY-сети и сопровождение контрактов: Поиск контактов категорийных байеров, проведение переговоров и коммерческий аудит условий работы с торговыми сетями (Лемана ПРО / Леруа Мерлен, Петрович, Бауцентр, Кенгуру, ОБИ и др.). Прохождение тендеров, согласование спецификаций и логистических условий.
• Развитие дилерской сети «в полях»: Активный поиск и привлечение оптовых клиентов, крупных строительных баз, застройщиков и региональных дилеров на строительных рынках Москвы и МО. Личные выезды на объекты для презентации продукта.
• Синхронизация каналов (Паритет): Совместная работа с отделом маркетплейсов. Контроль РРЦ (рекомендованных розничных цен) во избежание демпинга и конфликта между офлайн-дилерами и нашими карточками на Wildberries/Ozon. Разведение ассортимента (эксклюзивные позиции для офлайна).
• Работа с дизайнерами и HoReCa: Привлечение дизайн-студий интерьеров и коммерческих объектов (кафе, салоны красоты, офисы) под закупку мебели в стиле Лофт.
• Контроль показателей: Мониторинг выполнения планов отгрузок, контроль дебиторской задолженности сетей/дилеров и четкое ведение истории клиентов в CRM-системе.

Требования:

• Опыт работы от 2–3 лет в активных B2B-продажах, идеален опыт на позиции КАМ / Менеджера по работе с сетями или дилерами в сфере стройматериалов, мебели, инструмента, дверей или окон.
• Успешный опыт входа в DIY-сети (федеральные или крупные региональные) и понимание их требований к упаковке, штрихкодированию, EDI-документообороту и логистике.
• Понимание специфики маркетплейсов: Вы должны базово понимать юнит-экономику e-commerce (Ozon, WB) и принципы ценообразования на площадках, чтобы уметь защищать маржинальность завода перед офлайн-байерами.
• Навыки жестких переговоров и мобильность: Отсутствие страха перед «холодными» контактами, готовность выезжать на встречи. Наличие личного автомобиля для выездов по Москве и МО.

Условия:

• Высокий и прозрачный доход: Стабильный оклад 70 000 – 80 000 руб. на руки (обсуждается индивидуально) + KPI за активность + крупный % от оборота привлеченных сетей и дилеров. Совокупный доход — до 180 000 руб. и выше (контракты с сетями дают огромные объемы, потолка нет).
• Полная компенсация ГСМ, мобильной связи.
• Сильный продукт от первоисточника: собственное современное производство в Дмитрове обеспечивает гибкость по ценам, объемам и срокам поставок.
• Работа в комфортном офисе на севере МО (отличная альтернатива ежедневным поездкам в Москву против пробок).