Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Мы - TopDoer, платформа гибкой занятости, которая предоставляет операционный сервис ведущим игрокам рынка каршеринга, кикшеринга и ритейла в России и за рубежом.

Сейчас мы выходим на следующий уровень роста, и нам нужен человек, который умеет самостоятельно открывать двери в бизнес и доводить сделки до подписания договора.

• Анализировать рынок и клиентские сегменты, формировать и реализовывать стратегию привлечения нового бизнеса
• Самостоятельно привлекать новых B2B клиентов, делать продажи платформы TopDoer и операционного сервиса
• Проводить встречи и презентации услуг компании
• Выявлять потребности клиентов и предлагать решения
• Готовить коммерческие предложения
• Вести сделки от первого контакта до подписания договора

• Активный предпринимательский подход и самостоятельность в решении задач
• Опыт B2B-продаж / Business Development от 5 лет, опыт в кадровых агентствах, HR-tech, Ed-tech будет преимуществом
• Подтвержденный опыт холодного привлечения крупных клиентов
• Развитый нетворк и понимание рынков массового найма, гибкой занятости, аутсорсинга, платформенных решений
• Уверенные навыки переговоров на уровне топ-менеджмента
• Ориентация на конечный результат

• Количество новых B2B контрактов
• Объем привлечённой выручки / GMV через новых клиентов
• Конверсия: контакт → встреча → коммерческое предложение → контракт
• Средний цикл сделки и скорость прохождения этапов
• Объем регулярного использования платформы после запуска клиента

• Формат: мягкий гибрид (​​​​​1-2 раза в неделю работа из офиса в центре Москвы)

• График: 5/2, мы на связи с 10.00 до 19.00

• ДМС через 3 месяца после старта

• Корпоративные скидки и программы лояльности

• Прямое влияние на продукт и коммерческую стратегию

• Возможность реализовывать собственные инициативы

• Профессиональный и карьерный рост вместе с компанией

• Условия вознаграждения обсуждаются с финальным кандидатом

• Тем, кто ожидает входящий поток лидов
• Тем, кто работает только по готовым скриптам и процессам
• Тем, кто не готов самостоятельно строить воронку и открывать рынок
• Тем, кому важна строгая корпоративная структура и многоуровневые согласования

• Встреча с HR
• Тестовое задание
• Интервью с операционным директором
• Интервью с собственником бизнеса
• Сбор рекомендаций
• Оффер

Если вы узнали себя в описании - отправляйте отклик! Будем рады познакомиться!