з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
АО «Русский Краб» - крупнейшее на Дальнем Востоке крабопромысловое предприятие. Мы добываем, перерабатываем и доставляем крабовую продукцию на рынки Юго-Восточной Азии.
Наша компания – это:
- 44 судна-краболова
- 2000+ сотрудников
- развитая инфраструктура и производственная база
С момента создания в 2017г. мы активно растем, и огромный вклад в это вносят наши сотрудники – профессиональные, амбициозные и надежные.
Сегодня в нашей команде открыта вакансия для руководителя направления развития продаж в РФ.
Задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж продукции компании на рынке РФ;
- Вывод продукции в федеральные и региональные торговые сети;
- Развитие каналов: федеральный ритейл; региональный ритейл; онлайн-ритейл; маркетплейсы; специализированные рыбные сети; премиальный HoReCa.
- Формирование федеральной сети дистрибьюторов;
- Поиск и подключение новых партнёров;
- Разработка системы мотивации и KPI дистрибьюторов;
- Контроль покрытия регионов РФ;
- Контроль представленности и доступности продукции;
- Вывод продукции на: Ozon; Wildberries; Яндекс Маркет; Самокат; Яндекс Лавка; Купер; ВкусВилл Онлайн; другие релевантные площадки.
- Разработка стратегии e-commerce;
- Формирование ассортиментной матрицы для разных каналов;
- Участие в разработке новых SKU;
- Ценообразование и промо-политика.
Обязательные требования:
- Опыт работы не менее 7–10 лет в продажах продуктов питания и более 3 лет на руководящей позиции;
- Успешный опыт вывода продукции в федеральный ритейл;
- Навыки: построение дистрибуции; переговоры с федеральными сетями; листинг и ввод новых SKU; управление трейд-маркетингом; развитие региональных продаж; управление P&L канала; прогнозирование продаж; работа с дистрибьюторами.
Желательные требования (плюс):
- Наличие опыта в продажах рыбы и морепродуктов/охлаждённых продуктов/ замороженных продуктов/ премиальных продуктов питания.
