Ищем опытного B2B Sales Manager, способного самостоятельно сопровождать весь цикл продаж — от первого контакта с клиентом до подписания договора.
Нам нужен человек, который уверенно работает с холодным привлечением, умеет находить и выходить на лиц, принимающих решения, выявлять реальные потребности бизнеса, вести сложные переговоры и успешно закрывать сделки с высоким средним чеком.
Если вам интересны масштабные IT-проекты, работа с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами, а также длинный цикл продаж с высоким уровнем ответственности — будем рады познакомиться.
Чем предстоит заниматься
• Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов и формировать собственную воронку продаж.
• Использовать различные каналы поиска и привлечения клиентов: холодные звонки, e-mail, мессенджеры, рекомендации и нетворкинг.
• Выходить на лиц, принимающих решения: IT-директоров, руководителей подразделений, собственников бизнеса и представителей закупок.
• Погружаться в бизнес-задачи клиентов, выявлять потребности, бюджеты, сроки реализации и текущие ограничения.
• Проводить презентации решений компании и демонстрировать их ценность для бизнеса заказчика.
• Организовывать и проводить онлайн- и офлайн-встречи с потенциальными клиентами.
• Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой и участвовать в формировании проектной стратегии.
• Вести переговоры на всех этапах сделки, работать с возражениями и сопровождать клиента до подписания договора.
• Работать с проектами стоимостью от 1 млн рублей и выше.
Что мы ожидаем
• Опыт активных B2B-продаж от 1 года, включая самостоятельное ведение сделок полного цикла.
• Практический опыт в сфере IT, системной интеграции или других направлениях со сложными проектными продажами будет преимуществом.
• Уверенные навыки холодного привлечения клиентов и выхода на лиц, принимающих решения.
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений, IT-директоров и собственников бизнеса.
• Готовность работать с длинным циклом продаж, несколькими этапами согласования и крупными бюджетами.
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь.
• Высокий уровень самостоятельности, системный подход к работе и ориентация на достижение результата.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и доводить сделки до успешного завершения.
Что мы предлагаем
• Доход от 150 000 ₽ на руки: фиксированный оклад, KPI и высокий процент от сделок.
• Прозрачную систему мотивации без ограничений по заработку.
• Гибридный формат работы с возможностью совмещать офис и удалёнку.
• Работу с крупными IT-проектами и известными корпоративными заказчиками.
• Доступ к сильной технической экспертизе и поддержке команды на всех этапах сделки.
• Реальное влияние на результаты бизнеса и собственный уровень дохода.
Почему стоит присоединиться к нам
• Вы будете работать с востребованными IT-решениями, которые приносят клиентам реальную пользу и легко обосновываются с точки зрения бизнеса.
• Компания обладает сильной технической экспертизой и реализует масштабные проекты для международных клиентов.
• Система мотивации позволяет зарабатывать действительно высокий доход тем, кто умеет добиваться результатов.
