Директор по продажам

АМАРАНТАГРО- вертикально интегрированный агрохолдинг, который занимается выращиванием амаранта и производством из него продукции премиум класса – масло, мука, крупа.
Мы создаём нишевой продукт в сегменте здорового питания, натуральных и экологичных компонентов.

Ключевая ценность компании-качество продукции.
Мы реализуем амбициозные планы, ориентированы на достижение высоких результатов и создание сильной команды!

Чем предстоит заниматься:

• Разработать коммерческую стратегию по каналам, клиентам и SKU. Сформировать и защитить годовой план продаж с разбивкой по каналам (федеральные сети, e-commerce, HoReCa и др.)
• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, маркетплейсы). Открывать новых клиентов через собственную базу и активный поиск
• Выводить продукты в матрицы сетей, согласовывать коммерческие условия, ретро-бонусы, промо-акции. Развивать показатели sell-in и sell-out
• Анализировать маржинальность сделок, эффективность промо-акций (price waterfall), оборачиваемость, дебиторскую задолженность и прибыльность клиентов
• Выступать в роли партнера для маркетинга и продукта: давать обратную связь по упаковке, цене, ассортименту и аргументации для закупщиков

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в FMCG-продажах от 8 лет. Опыт управления продажами от 3–5 лет на уровне директора по продажам или коммерческого руководителя направления. Обязателен опыт работы именно с продуктами питания (приоритет — снеки, бакалея, healthy food)
• Доказанный опыт личных результативных продаж. Опыт переговоров с федеральными сетями. Глубокое понимание экономики FMCG (маржа, промо, логистика, дебиторка)
• Наличие актуальной профессиональной сети контактов в FMCG (закупщики сетей, дистрибьюторы, e-commerce партнеры) для быстрого старта работы

Будет вашим преимуществом:

• Опыт вывода нового FMCG-бренда в федеральные сети
• Работа с продуктами functional food, organic, gluten free, sugar free
• Опыт работы с HoReCa, B2B-ингредиентами или СТМ

Условия:

• Динамичная и компетентная команда профессионалов
• Достойный уровень заработной платы
• Официальное трудоустройство и компенсационный пакет
• ДМС после испытательного срока
• Работа в комфортном офисе