Менеджер по развитию ключевых клиентов / КАМ (крупные промышленные проекты)

«Аконит» – это более 24 лет инноваций и лидерства в российском машиностроении.

Мы реализует проекты для крупнейших промышленных предприятий России и СНГ.

Среди наших заказчиков - Северсталь, Nordgold, ГК «ФосАгро», ПАО «Уралкалий», Алроса, Норникель, ЕвроХим и другие лидеры отрасли.

Мы создаем новый центр продаж в Москве. Ищем сильного профессионала в области проектных B2B-продаж, способного выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими промышленными холдингами и формировать портфель проектов на годы вперед.

Основные задачи:

• Развитие отношений с крупнейшими металлургическими и угледобывающими компаниями России и СНГ.
• Развитие существующей клиентской базы и увеличение объемов сотрудничества с ключевыми заказчиками.
• Выявление перспективных проектов модернизации и строительства новых производственных объектов на ранних стадиях.
• Выстраивание отношений с руководителями предприятий, техническими директорами, директорами по капитальному строительству, главными механиками и управляющими компаниями холдингов.
• Продвижение решений Аконит в области конвейерного транспорта.
• Формирование и сопровождение сделок стоимостью от 50 млн. до нескольких миллиардов рублей.
• Координация работы с техническими специалистами, проектными институтами и внутренней командой экспертов.
• Формирование долгосрочного портфеля проектов и участие в развитии бизнеса компании на территории России и СНГ.

Мы предлагаем:

• Участие в создании нового центра продаж компании в Москве.
• Работу с крупнейшими промышленными холдингами России и СНГ.
• Возможность продавать проекты стоимостью сотни миллионов и миллиарды рублей.
• Конкурентный фиксированный доход (от 200 тыс. руб.) + прозрачная система премирования.
• Отсутствие ограничений по размеру премии.
• Поддержку технической команды, проектного офиса и аккаунтинг-функции.
• Инвестиции компании в CRM, маркетинг, отраслевые мероприятия и развитие продаж.
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет, полностью "белая" заработная плата
• Компенсацию мобильной связи, командировочных расходов и профессионального обучения.
• Перспективу карьерного роста вместе с масштабированием московской команды.

Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт проектных B2B-продаж сложного промышленного оборудования или инженерных решений.
• Опыт работы с предприятиями металлургии, угольной промышленности, ГОКами, золотодобычей, портами или крупными промышленными холдингами.
• Подтвержденный опыт реализации проектов стоимостью от 50 млн рублей.
• Навыки работы с несколькими уровнями ЛПР внутри крупных организаций.
• Понимание специфики длинного цикла продаж (от нескольких месяцев до нескольких лет).
• Способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до реализации проекта.
• Готовность к регулярным командировкам по России и СНГ.
• Технический кругозор и способность разбираться в сложных инженерных решениях.
• Высокий уровень переговорных навыков и ориентация на результат.

Нам важны осознанность откликов кандидатов и экономия времени обеих сторон.

В сопроводительном письме просим написать ответы на следующие вопросы:

1. Какие крупнейшие промышленные компании находились в вашей зоне ответственности?
2. Какой самый крупный проект вы реализовали лично (сумма контракта)?
3. Какие ЛПР обычно участвовали в ваших сделках?
4. Почему вам интересна работа с металлургическими и угледобывающими предприятиями?

Преимущественно мы рассматриваем резюме кандидатов с ответами.