Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Полный социальный пакет: оплачиваемые отпуска и больничные;
• График работы 5/2 c 09-30 до 18-00 или с 10-00 до 18-30;
• Реальная возможность быстрого карьерного роста;
• Оплачиваемое обучение с первого рабочего дня;
• Дополнительные дни отпуска за стаж работы в компании;
• Подарки детям к праздникам;
• Скидки на приобретение товаров в наших магазинах;
• Программа корпоративных привилегий (рестораны, доставка еды, отели, фитнес-клубы и пр. – 6000 партнёров).

Вам предстоит:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, обработка входящих заявок от уже имеющихся партнеров.
• Продажа офисных кресел и офисной мебели собственного производства.
• Выявление потребностей бизнеса, проведение очных встреч или онлайн-демонстраций, консультации по товару, разработка индивидуальных коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
• Работа с производством по созданию индивидуальных продуктов, отвечающих потребностям заказчиков.
• Оформление договоров, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности и закрытие сделок.

Наши пожелания:

• Опыт работы 3х лет в сфере корпоративных продажах офисной мебели (корпус и кресла) в Санкт-Петербурге.
• Высшее образование, исключительно грамотная речь.
• Знание этики электронной переписки.
  Наличие навыка ведения сложных переговоров, опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
• Уметь продавать решения, закрывающие бизнес-потребности компании-клиента.
• Умение слушать, понимать собеседника и выстраивать доверительные отношения.
• Поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.
• Умение работать с многоступенчатыми сделками, большими циклами продаж.
• Умение грамотно работать с возражениями.
• Способность аргументировать ценность продукта, проводить переговоры на уровне ЛПР.
• Спокойное отношение к отказам, умение работать с возражениями и сохранять фокус при длительных согласованиях договоров/сделок.
• Опыт работы с тендерными закупками, включая госзакупки.
• Четкая нацеленность на результат, высокий уровень стрессоустойчивости, высокий уровень ответственности, умение самостоятельно эффективно планировать свой рабочий день.
• Уверенное владение CRM-системами.
• Желание развиваться.
• Быстрая обучаемость.
• Системное мышление.
• Знание Exel