Менеджер по продажам (массовая дистрибуция)

Продукция и суть должности:

Реализация стартерных аккумуляторов через дистрибьюторов и конечных заказчиков (автотранспортные предприятия, автокомбинаты и пр.) на территории ЦФО.

Обязанности:

• Выполнение поставленных целей и плановых показателей по выручке реализованной продукции;
• Развитие существующей клиентской базы, планирование применения маркетинговых и трейдмаркетинговых инструментов, расчет оптимальных коммерческих условий;
• Поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров в сегментах авто/мото техника, запасные части;
• Поиск и установление внутри партнеров ключевых лиц, подготовка и проведение переговоров, применение необходимых презентационных материалов, статистики, успешных кейсов;
• Достижение в ходе переговоров наилучших условий, выгод и договоренностей для Компании, контроль за их исполнением;
• Реализация утвержденной стратегии продаж направления, участие в ее разработке;
• Осуществление анализа продаж клиента: оценка эффективности рекламных акций, разработка планов и мероприятий по увеличению объема продаж на основании полученного анализа;
• Разработка детального планирования продаж клиентов на ближайший квартал в разрезе ассортимента Компании;
• Сбор и предоставление информации о конкурентной среде;
• Согласование промо активностей и планов введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента;
• Взаимодействие с различными департаментами клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества;
• Контроль дебиторской задолженности, сбор просроченной дебиторской задолженности, разработка мер по ее сокращению и предупреждению;
• Контроль за соответствием у клиентов полочных цен рекомендованным, а также определение соответствия прайс индексов по продуктам компании к конкурентам на основании рекомендованных.

Требования:

• Навыки активных продаж, привлечения и развития B2B клиентов;
• Целеустремленность и ответственность за результат;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Обучаемость и быстрая адаптация;

• Будет плюсом:

  Успешный опыт реализации запасных частей, аккумуляторов, автомобильных шин крупным дистрибьюторам и автотранспортным предприятиям.

Условия:

• Работа в лидирующей компании индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников энергии.

• Доход: фиксированный оклад + понятная и прозрачная система бонусов.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Социальные гарантии и разнообразные бенефиты: Бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный), ДМС (включая стоматологию) сразу после испытательного срока.

  Корпоративная культура и возможности развития:

• Мы ценим своих сотрудников и создаем лучшие условия для профессионального и личностного развития:

  Адаптация и обучение:

• Индивидуальный план адаптации в должность
• Глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет и программа внутреннего обучения, развитая система наставничества
• Доступ к Корпоративной библиотеке для саморазвития.