Нам нужен человек, который возьмёт продажи в свои руки: сначала сам выстроит процесс и будет закрывать крупные сделки, а через 6–12 месяцев создаст и возглавит небольшую команду.
*Человек, который с нуля выстроит продажи и масштабирует их*
Первые 6 месяцев — операционная фаза:
- Провести аудит текущих продаж (конверсия, средний чек, узкие места) и представить отчёт CEO;
- Сформировать ICP и с нуля построить outbound-стратегию;
- Самостоятельно вести полный цикл продаж: outreach, discovery-звонки, подготовка КП, переговоры и закрытие сделок;
- Эффективно работать с возражениями в живых переговорах;
- Выявлять возможности для upsell у существующих клиентов;
- Передавать клиентов в Operations и координировать работу с Legal/Compliance и Finance;
- Доносить клиентские инсайты до Product-команды.
Месяцы 7–12 — фаза масштабирования:
- Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры + фармеры);
- Создание sales playbook: квалификация лидов, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями;
- Развитие партнёрских и агентских каналов;
- Построение предсказуемого и устойчивого pipeline с регулярной отчётностью перед CEO.
Обязательные требования:
- 3–5+ лет опыта в B2B-продажах на уровне Senior с личным закрытием сделок;
- Опыт построения воронки продаж с нуля (без готовой инфраструктуры и тёплых лидов);
- Опыт управления командой менеджеров по продажам;
- Понимание финтех- и крипто-рынка на уровне продукта (OTC, wire, крипто-фиат);
- Регулярное использование AI-инструментов в работе (ChatGPT, Claude, AI-функции в CRM и т.д.);
- Опыт закрытия крупных сделок ($50K+ за сделку);
- Высокая самостоятельность: сам ставишь задачи и несешь ответственность за результат;
- Английский язык B2+ (свободно говоришь и пишешь).
Будет большим плюсом:
- Собственная сеть контактов в крипто, финтехе или B2B-финансах;
- Опыт работы с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия);
- Понимание AML/compliance-рисков в крипто;
- Опыт работы в быстрорастущем стартапе или компании с минимальными процессами.
Что мы предлагаем:
- Полностью удалённая работа без микроменеджмента — отвечаешь за результат;
- Оклад $2 000 – $3 000 + бонус по итогам работы;
- Гибкий отпуск: +5 дней каждый квартал (до 20 дней в запасе), неиспользованные дни переносятся;
- Больничные без ограничений (первые 5 дней — без вопросов);
- Обучение: 50% стоимости курса (до 100% при наличии бизнес-кейса);
- Компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц;
- Командировки: эконом-перелёты, комфортное проживание, суточные 40 EUR/день;
- Бонус на день рождения и на годовщину работы в компании;
- Реферальная программа: 50% первого месячного оклада приведённого сотрудника;
- Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения и отсутствие корпоративных прослоек.
Процесс найма:
1. Звонок с HR
2. Тестовое задание
3. Финальный звонок с CEO
Хочешь присоединиться? Присылай резюме — если подойдёшь, мы обязательно напишем.
