Компания ZS-Sales ищет менеджера по продажам B2B IT-продукта. Мы продаём ИИ-помощника для бизнеса, который помогает компаниям быстрее обрабатывать заявки, не терять клиентов, автоматизировать коммуникацию и повышать конверсию в продажах. Нам нужен человек, который умеет продавать не просто “функции”, а экономику для бизнеса: сколько заявок клиент теряет сейчас, сколько денег недополучает, как продукт помогает вернуть выручку и за какой срок может окупиться.
Что нужно будет делать
- Проводить онлайн-презентации ИИ-виджета для предпринимателей, руководителей и представителей бизнеса.
- Работать с собственным поиском клиентов.
- Выявлять потребности клиента: сколько заявок приходит, сколько теряется, как быстро отвечают менеджеры, сколько стоит один клиент и где бизнес теряет деньги.
- Показывать продукт через ценность: скорость ответа, автоматизация, контроль обращений, рост конверсии и снижение потерь в воронке.
- Объяснять окупаемость продукта: почему подписка на ИИ-виджет может быть выгоднее, чем потерянные заявки и ручная обработка обращений.
- При необходимости приглашать клиента на диагностику/презентацию в Zoom.
- Закрывать сделки на оплату.
- Дожимать клиентов: звонить, писать, возвращаться к диалогу, фиксировать следующий шаг.
- Вести сделки в CRM Битрикс24: статусы, договорённости, причины отказов, даты следующих касаний.
- Передавать клиента в запуск/сопровождение после оплаты.
Кого мы ищем
Подойдёт, если ты:
- имеешь опыт в продажах от 1 года;
- не боишься холодной базы, отказов и повторных касаний;
- умеешь задавать вопросы и выявлять потребность клиента;
- можешь объяснять сложные вещи простым языком;
- готов проводить Zoom-презентации;
- умеешь работать с возражениями и доводить клиента до решения;
- хочешь продавать через пользу, окупаемость и бизнес-результат клиента, а не через скидку;
- понимаешь, что CRM — обязательная часть работы менеджера;
- хочешь зарабатывать больше за счёт личного результата;
- готов разбираться в IT-продукте и продавать его через ценность для бизнеса.
- Будет плюсом: опыт B2B-продаж, IT/SaaS/CRM/digital/автоматизации, онлайн-презентаций, продаж собственникам бизнеса или руководителям отделов продаж.
Кому вакансия не подойдёт
Если ты хочешь работать только с горячими входящими заявками.
Если не готов звонить, писать, напоминать и возвращать клиента к разговору.
Если хочешь высокий фикс и не хочешь зависеть от результата.
Если не готов вести CRM.
Если после первого отказа считаешь клиента “потерянным”.
Если привык продавать только через скидку или просто презентацию функций.
Если тебе сложно говорить с клиентом про деньги, окупаемость, потери, конверсию и выручку.
У нас взрослая B2B-продажа: диагностика, презентация, возражения, дожим, оплата.
Условия
Удалённая работа.
График 5/2.
Оклад на испытательный срок: 40 000 ₽ на руки.
Бонусы за каждую подтверждённую продажу. Чем выше стоимость сделки, тем выше твой бонус.
Дополнительный бонус за качественную продажу: если клиент остаётся с продуктом и оплачивает второй месяц.
Повышающие коэффициенты за выполнение и перевыполнение плана.
Ориентир дохода активного менеджера: от 100 000 ₽, потолка нет, готовы платить много. Сильные менеджеры, которые умеют продавать ценность, могут зарабатывать выше.
Обучение продукту, скриптам, презентации и логике продажи ИИ-виджета.
CRM, база, лиды из колл-центра и понятная система работы.
Мотивация
Формула дохода: оклад + бонус за первую оплату + бонус за второй месяц + повышающие коэффициенты за перевыполнение плана. Мы не платим отдельный бонус за “просто звонки” или “просто заполнение CRM”. Звонки, CRM, follow-up и отчётность — базовая часть работы менеджера. Если ты продаёшь дороже и качественнее — ты зарабатываешь больше.
Испытательный срок
В первые 14 дней мы смотрим на динамику: как ты изучаешь продукт, работаешь с базой, ведёшь CRM, проводишь первые звонки и презентации, реагируешь на отказы, формируешь активную воронку и приводишь первые сделки к оплате. Если за 2 недели нет активности, дисциплины и признаков потенциала — мы не затягиваем процесс. Если есть движение, обучаемость и результат — идём дальше.
Как будет проходить отбор
- Отклик.
- Первичный HR-созвон.
- Тестовое задание по продукту и ситуации клиента.
- Финальное интервью с руководителем.
В тестовом задании мы дадим вводные по продукту и пример клиентской ситуации. Нужно будет показать, как ты понял продукт, какие вопросы задал бы клиенту, как посчитал бы возможную окупаемость и как объяснил бы ценность продукта через деньги, заявки и потери бизнеса.
О компании
ZS-Sales — команда экспертов с 8-летним опытом в B2B-продажах. Мы помогаем компаниям выстраивать продажи, внедрять современные инструменты и повышать эффективность работы с клиентами. Ценим конкретику, ответственность, скорость и результат.
