Специалист по продажам IT-услуг

Ищем специалиста по продажам IT-услуг — Bitrix24, AmoCRM и смежные продукты

Обязанности

• Вести входящие и исходящие переговоры по внедрению Bitrix24, AmoCRM и других IT-продуктов
• Разбираться в задаче клиента, вникать в его процессы, формировать понимание ценности решения
• Обосновывать стоимость коммерческого предложения — аргументированно, без скидок «лишь бы закрыть»
• Работать с возражениями профессионально: «дорого», «подумаем», «у конкурентов дешевле»
• Доводить сделку до подписания и оплаты — полный цикл от первого контакта до закрытия
• Выстраивать долгосрочный контакт с клиентом, создавать почву для допродаж

Требования

• Опыт продаж IT-услуг, CRM-систем или смежных продуктов — от 1–2 лет реальной практики
• Понимание Bitrix24 на уровне «что это, зачем, как работает, почему это стоит таких денег»
• Умение разговаривать с клиентом на языке его бизнеса, а не технического специалиста
• Навык работы с возражениями и умение удерживать сделку на каждом этапе воронки
• Подтверждённые результаты: конверсия, закрытые сделки, средний чек

Преимущества

• Знание методологий продаж: SPIN, BANT, Challenger Sale или аналоги — не на словах, а в работе
• Опыт работы в CRM-интеграторе или IT-компании
• Понимание AmoCRM, облачных сервисов, автоматизации бизнеса
• Умение самостоятельно составлять или дорабатывать коммерческие предложения
• Опыт работы холодной базовй, с тёплой базой и повторными продажами (upsell / cross-sell)

Условия

• Проектная занятость
• Оплата % от успешно закрытых сделок
• Условия обсуждаются индивидуально