Менеджер по продажам (агротех, животноводство)

Кситест — сервис для геномной селекции коров, овец и свиней. Наши клиенты — агрохолдинги и племенные хозяйства. С помощью генетического теста мы прогнозируем продуктивность и здоровье животного и увеличиваем эффективность селекции в 2-3 раза.

С одной стороны, продавать наш продукт не слишком сложно:

• У нас есть уникальные конкурентные преимущества — облачное ПО для селекционеров, более точная оценка на основе собственной геномной базы, лучшая на рынке поддержка клиентов

• На генетические тесты с 2025 года действует федеральная субсидия, которая снижает затраты хозяйства

• Мы лидер рынка — с нами работают 120 клиентов в 35 регионах, в том числе 29 холдингов из 100 крупнейших производителей молока.

С другой стороны, продавать наш продукт не слишком легко. Мы работаем на стыке IT, генетики, биоинформатики и животноводства. Наш продукт сложен технически, его бывает нелегко внедрять, и затраты окупаются не сразу.

Поэтому мы ищем менеджера по продажам, который готов быстро погрузиться в продукт и помогать хозяйствам увидеть пользу от геномной селекции. Мы решаем задачи в реальном секторе и внедряем инновации там, где они окажут максимальный эффект.

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов по теплой базе, которую собирает отдел маркетинга

• Привлечение клиентов с холодных звонков (нас знают на рынке)

• Организация встреч с клиентами по видеосвязи, на профильных выставках, и в рамках командировок на предприятия

• Закрытие сделок, либо передача сложных кейсов директору по продажам.

• Увеличение клиентской базы, поддержание и развитие существующих клиентов.

• Ведение воронки продаж, своевременная отчетность и работа в CRM

• Контроль дебиторской задолженности

Требования:

• Опыт работы в продажах от 2 лет

• Образование в сфере животноводства и релевантный опыт в продажах будут преимуществом. Опыт в генетике КРС будет большим преимуществом

• Отличные коммуникативные навыки и умение убеждать.

• Ответственность, проактивная жизненная позиция, работа в режиме многозначности, командность, стрессоустойчивость и желание развиваться.

• Способность быстро устанавливать контакт с новыми клиентами и удерживать существующих.

• Готовность к командировкам

• Зарплата состоит из фиксированного оклада в 120-140 тыс руб и прозрачной комиссии от продаж. Суммарный ожидаемый доход — в 2-3 раза выше оклада

• Гибридный формат работы (офис + удаленно)

• Просторный офис в Москве у м. Добрынинская

• Фултайм, гибкий график. Отдел продаж обычно работает с 8:00 по МСК

• Вовлечённый руководитель, продуктовое обучение и обширная база лидов от отделов продаж и маркетинга

• Мы гибкие и не любим бюрократию. Любим прописывать бизнес-процессы и ведем базу знаний

• Небольшая и дружелюбная команда — 28 человек, в основном биоинформатики, айтишники, аналитики и животноводы. Выпускники Сколтеха, МГУ, ИТМО, ВШЭ

• Развитие в сфере уникального продукта с лидером рынка

• Корпоративная подписка на Claude

• Предоставляем ноутбук, компенсируем командировочные и иные затраты