Мы производим оборудование для розлива, дозирования и укупорки жидких, густых и пастообразных продуктов: краски, смолы, строительная химия, бытовая и промышленная химия, пищевые жидкости.
Наши клиенты — производственные компании, где участок фасовки тормозит выпуск: ручной розлив, медленная укупорка, нехватка людей, сезонные пики, нестабильное закрытие крышек, потери времени на смене.
Ищем менеджера первичных касаний — человека, который умеет выходить на ЛПР внутри заводов: директоров по производству, главных инженеров, технологов, начальников участков фасовки, собственников.
Это не “оператор на телефоне”.
Это не “просто прозвонить базу”.
Это работа для человека, который умеет добираться до нужных людей, а не сливаться на фразе: “Скиньте каталог на почту”.
Почему стоит работать с нами
Вы будете работать напрямую с основателем, который сам прошёл всю цепочку: 3D-проект, производство, сборка, пусконаладка, отгрузка, ответственность перед клиентом.
Мы не перепродаём чужие станки из каталога. Мы разрабатываем и собираем оборудование под реальные производственные задачи.
Факты по бизнесу:
— произведено 25 установок;
— разработано 14 типов установок;
— есть решения во взрывобезопасном исполнении;
— есть повторные покупки;
У продукта уже есть подтверждённый спрос. Сейчас задача — не “проверить идею”, а построить системный канал прямых касаний с заводами.
Вы приходите в момент роста: продажи есть, кейсы есть, инженерная экспертиза есть, но B2B-канал только строится. Человек, который поможет его запустить, сможет вырасти в старшего менеджера, менеджера B2B-продаж или руководителя направления первичных касаний.
Главная задача роли
Ваша задача — находить целевые производственные компании, выходить на нужных людей и назначать инженерные созвоны с основателем.
Вы не продаёте сложное оборудование самостоятельно.
Вы не считаете окупаемость.
Вы не обещаете производительность.
Вы не спорите с главным инженером по технике.
Ваш результат — качественное первичное касание и понятная карточка компании:
— кто ЛПР;
— что производят;
— в какую тару фасуют;
— как сейчас устроен розлив;
— как закрывают крышки;
— есть ли ручной или полуавтоматический участок;
— есть ли боль по скорости, людям, сезону, укупору;
— какое следующее действие согласовано.
Если этих данных нет — это не лид. Это просто “дозвонился”.
Что нужно делать
Собирать и обогащать базу производителей ЛКМ, строительной химии, бытовой химии, промышленной химии, смол, пищевых жидкостей.
Искать реальные входы: сайты, Яндекс Карты, 2ГИС, вакансии, тендеры, отделы продаж, снабжение, производственные номера, отраслевые чаты, контакты сотрудников.
Звонить и писать не с позиции “купите оборудование”, а с позиции инженерного вопроса:
“Подскажите, кто у вас отвечает за участок фасовки в ведра/канистры? Нужно правильно адресовать вопрос по розливу и укупору”.
Обходить слив “скиньте каталог”: уточнять должность, имя, добавочный, рабочую почту, правильную тему письма, внутренний маршрут.
Вести CRM/таблицу без мусора: компания, город, продукт, тара, текущий способ розлива, текущий способ укупора, ЛПР, контакт, боль, интерес, следующее действие.
Делать повторные касания: звонки, письма, уточнения, отправка видео, дожим до инженерного разговора.
Каждый день сдавать короткий отчёт по фактам: база, звонки, письма, найденные ЛПР, разговоры не с секретарём, назначенные созвоны, причины отказа, повторяющиеся фразы клиентов.
Кто нам подходит
Вы подходите, если:
— у вас есть опыт исходящих звонков или первичных B2B-касаний;
— вы не ломаетесь после отказов;
— понимаете, что “скиньте каталог” — это не конец разговора;
— умеете говорить спокойно, уверенно и настойчиво;
— не боитесь заводов, секретарей, снабжения, технологов и главных инженеров;
— быстро вникаете в технический продукт;
— умеете работать с CRM или таблицей;
— не боитесь ежедневных цифр;
— умеете искать обходные входы, а не биться в один общий телефон;
— работаете по скрипту, но не звучите как робот.
Кто не подходит
Не откликайтесь, если:
— вам тяжело звонить незнакомым людям;
— вы хотите только входящие заявки;
— вы обижаетесь на отказы;
— вы не любите CRM, таблицы и отчёты;
— вы считаете, что “позвонил” = “сделал работу”;
— вы начинаете продавать до понимания задачи клиента;
— вы ищете спокойную работу без давления результата;
— вам нужен месяц, чтобы “просто вникнуть”.
Нам не нужен коммуникабельный человек без результата.
Нам нужен человек, который умеет добывать доступ к ЛПР.
KPI на первые 2 недели
Первые 2 недели — боевой тест.
Мы даём вводное обучение, продукт, примеры, скрипты, видео установок и критерии. Ваша задача — показать, что вы умеете открывать двери на заводах.
Ожидаемый результат за 2 недели:
— 100 целевых компаний в базе;
— 80 обогащённых компаний: сайт, город, продукт, тара, телефон, сегмент;
— 30 найденных имён или должностей ЛПР;
— 300–500 касаний: звонки, письма, повторные касания;
— 15 разговоров не с секретарём;
— 30 компаний, где подтверждена или вероятна фасовка в ведра/канистры;
— 10 компаний с ручным или полуавтоматическим участком фасовки;
— 5 назначенных инженерных созвонов с основателем;
— 10 запросов на видео, материалы или примеры установок;
— 50 персональных писем, не массовая рассылка;
— 100% заполненных карточек в CRM/таблице.
Через 2 недели нам нужен не рассказ “я пока вникаю”, а факты: кто отвечает, кто отказал, где есть боль, какие сегменты живые, какие заходы работают, где назначены созвоны.
Результат через 30 дней
Через 30 дней должна быть первая рабочая система первичных касаний:
— база компаний со статусами;
— понятные сегменты, которые лучше отвечают;
— рабочие скрипты под разные входы;
— регулярные инженерные созвоны;
— первые КП после созвонов;
— конверсия: компании → ЛПР → разговоры → созвоны → КП;
— список реальных причин отказа;
— понимание, какие компании дожимать, какие отложить, какие убрать.
Условия
Формат работы обсуждается. Главное — ежедневный результат по базе, касаниям, CRM и назначенным инженерным созвонам.
Оплата: фикс + бонус за качественные события.
Бонусы платятся за результат:
— найден прямой контакт ЛПР;
— состоялся разговор с ЛПР или техническим специалистом;
— назначен и состоялся инженерный созвон;
— после созвона подготовлено КП;
— сделка дошла до оплаты.
Финальные условия обсуждаем с кандидатами, которые понимают задачу и готовы отвечать за измеримый результат.
Что вы получите
— реальный B2B-продукт, который уже покупают;
— прямую работу с основателем;
— сильную инженерную экспертизу за спиной;
— быструю обратную связь по звонкам, скриптам и письмам;
— возможность вырасти вместе с компанией на этапе построения продаж;
— работу, где результат виден в цифрах.
Как откликнуться
В отклике ответьте на вопросы:
- Какой у вас опыт исходящих звонков или первичных B2B-касаний?
- Сколько звонков в день вы реально делали?
- На каких ЛПР выходили: собственники, директора, снабжение, производство, инженеры?
- Какой самый сложный контакт добывали через секретаря или общий телефон?
- Что делаете, когда вам говорят: “Скиньте каталог на общую почту”?
- С какими CRM или таблицами работали?
- Какие результаты в цифрах можете подтвердить?
- Какой доход хотите получать и за какой результат готовы отвечать?
- Когда готовы выйти на тестовые 3 дня?
В начале отклика напишите фразу: “Я умею добывать ЛПР”.
Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем.
