Лесопарковая улица
Производственная компания ищет менеджера по холодному B2B-обзвону для поиска новых клиентов среди юридических лиц.
Мы занимаемся производством металлоизделий и работаем преимущественно с B2B-клиентами: заводами, строительными компаниями, генподрядчиками, промышленными предприятиями, проектными организациями, снабженцами и подрядчиками.
Основные направления компании:
• профнастил / профлист 2 мм;
• перфорированный лист на заказ;
• лазерная резка металла;
• нестандартные металлоизделия по чертежам и ТЗ;
• ЛВЖ-склады;
• промышленные ограждения;
• ограждения для промышленных и режимных объектов.
Главная задача - Не просто “звонить”, а находить потенциальных B2B-клиентов, выходить на ЛПР, выявлять потребность, получать контакт, передавать заинтересованные компании в работу менеджеру / РОПу и доводить контакт до КП.
Обязанности
1. Искать и обзванивать потенциальных клиентов по базе.
2. Работать с юридическими лицами: заводы, производства, стройкомпании, генподрядчики, снабжение, проектировщики, подрядчики.
3. Выходить на ЛПР: руководитель, снабженец, главный инженер, начальник производства, руководитель проекта, сметчик.
4. Выявлять потребность в металлоизделиях, ограждениях, профлисте, лазерной резке, перфорации, нестандартных изделиях.
5. Получать актуальные контакты: телефон, почта, WhatsApp/Telegram.
6. Отправлять презентацию, прайс, информацию о производстве.
7. Фиксировать все контакты, статусы и договорённости в CRM / таблице.
8. Назначать повторные касания.
9. Передавать целевые заявки и заинтересованных клиентов в отдел продаж / РОПу.
10. Ежедневно отчитываться по звонкам, контактам, ЛПР и потенциальным заявкам.
Что считаем результатом
• найден ЛПР;
• получена почта / мессенджер;
• выявлена потребность;
• клиент согласился получить информацию;
• клиент запросил КП;
• клиент передан в работу продажам;
• назначен следующий контакт.
Нам не нужны пустые звонки ради количества. Нужны новые целевые B2B-контакты и реальные возможности для продаж.
Кого ищем
Подойдёт кандидат, который:
• не боится холодных звонков;
• умеет разговаривать с юридическими лицами;
• грамотно и спокойно общается;
• умеет задавать вопросы;
• не сливается после первого “не интересно”;
• умеет фиксировать информацию;
• дисциплинированно работает с базой;
• готов ежедневно делать звонки и повторные касания.
Будет преимуществом опыт в сферах:
• B2B-продажи;
• производство;
• строительство;
• металлопрокат;
• металлообработка;
• промышленное оборудование;
• ограждения;
• снабжение;
• тендеры;
• услуги для юридических лиц.
Не подойдёт кандидат, если:
• хочет работать только с входящими заявками;
• не готов делать холодные звонки;
• не ведёт CRM / таблицу;
• боится общаться с незнакомыми компаниями;
• не готов работать по ежедневным KPI;
• привык просто “рассылать КП” без выявления потребности.
KPI на день
• 40–60 звонков;
• 10–15 содержательных разговоров;
• 3–5 найденных ЛПР / актуальных контактов;
• 1–2 потенциально целевых клиента или запроса на информацию.
KPI обсуждаются и корректируются после тестового периода в зависимости от качества базы и направления.
Оплата
• оклад: 40 000 ₽; средняя з/п 70 000р.-90 000р.
• бонус (300) за целевой контакт / квалифицированную заявку, которая дошла до КП
• дополнительный бонус за сделку после оплаты клиентом.
Итоговый доход зависит от качества работы и результата.
Формат работы - удалённо. График обсуждается.
Отчётность ежедневно.
Связь с РОПом / руководителем отдела продаж.
Что предоставляем
• информацию о компании и продукции;
• скрипт звонка;
• направление для поиска базы;
• презентацию / коммерческие материалы;
• обучение по продуктам;
• поддержку отдела продаж;
• CRM / таблицу для фиксации контактов.
Для отклика просим написать:
1. Был ли опыт холодных B2B-звонков?
2. В каких нишах работали?
3. Сколько звонков в день комфортно делать?
4. Умеете ли работать с CRM / таблицами?
5. Есть ли опыт общения со снабженцами, строителями, заводами или производственными компаниями?
6. Почему вам интересна такая работа
