Московский проспект
Компания «Допуск» — производственное предприятие в Воронеже.
Мы занимаемся гидроабразивной резкой металла: 3 станка, работа с промышленными клиентами, резка толстого металла, нержавейки, алюминия, титана, износостойких и легированных сталей.
Также через кооперацию закрываем смежные задачи: токарная и фрезерная обработка, сварка, гибка, покраска, изготовление деталей и узлов под задачу клиента.
Наши клиенты — заводы, производства, машиностроение, ЧПУ-цеха, производители оборудования.
Ищем менеджера по продажам B2B, который будет самостоятельно находить новых промышленных клиентов и доводить их до оплаченных заказов.
Что нужно делать
-
Искать новых B2B-клиентов: заводы, производства, мехобработку, производителей оборудования.
-
Делать холодные звонки и выходить на ЛПР: снабжение, производство, технологов, главных инженеров, директоров.
-
Выявлять задачи клиента по резке, заготовкам, деталям и производственной кооперации.
-
Получать ТЗ, чертежи, DXF/PDF, вводные по материалу, толщине, количеству и срокам.
-
Передавать техническую часть технологу для расчёта.
-
Готовить и отправлять коммерческие предложения.
-
Дожимать клиента до решения, счёта, оплаты и первого заказа.
-
Вести найденных клиентов в CRM и развивать повторные продажи.
Примерно 70% работы — поиск новых клиентов.
Примерно 30% — развитие найденной базы.
Кто нам подходит
Нам нужен не “менеджер на входящие”, а B2B-продажник, который умеет сам создавать клиентский поток.
Будет плюсом опыт в:
-
производственных услугах B2B;
-
металлообработке;
-
лазерной, плазменной или гидроабразивной резке;
-
гибке, сварке, мехобработке;
-
изготовлении деталей под заказ;
-
промышленной кооперации;
-
нестандартном оборудовании;
-
проектных технических продажах.
Важно: у нас не каталоговая торговля. Если ваш опыт — только метизы, подшипники, крепёж или запчасти по артикулу, скорее всего, это не совсем наш формат.
Что важно
-
Не бояться холодных звонков.
-
Уметь проходить секретаря и выходить на нужного человека.
-
Не сливаться после первого “не интересно”.
-
Уметь задавать вопросы и докапываться до реальной потребности.
-
Грамотно говорить и писать.
-
Не бояться производства, металла, ТЗ и чертежей.
-
Вести CRM без напоминаний.
-
Понимать, что результат продаж — это оплаченные заказы, а не просто звонки и переписки.
Инженером быть не нужно.
Но нужно быть человеком, которому интересно разобраться в техническом продукте.
Что предлагаем
-
Работа в Воронеже.
-
График 5/2, с 8:00 до 17:00.
-
Живой промышленный B2B, а не розница и не продажа “по каталогу”.
-
Продукт, где можно продавать не только цену, а скорость, качество, технологию и решение задачи клиента.
-
Возможность сформировать свою клиентскую базу и зарабатывать на её развитии.
-
Работа в коммерческом офисе. Производство находится отдельно, периодически нужно будет приезжать в цех для погружения в продукт.
-
Поддержка собственника, технолога и производства.
Условия по деньгам
- Испытательный срок — 3 месяца.
- Первый месяц: фикс 70 000 ₽ на руки.
- Со второго месяца: фикс 60 000 ₽ на руки + процент от продаж.
- Процент считается от поступлений на расчётный счёт без НДС.
- Если результат появляется уже в первый месяц, процент также выплачивается.
Найденные вами клиенты закрепляются за вами. Вы получаете процент с новых клиентов и повторных заказов по ним. Подробно систему мотивации обсудим на собеседовании.
Формат работы
Работа в офисе. Возможны выезды к клиентам по Воронежу и области, если клиент живой и встреча может приблизить к заказу.
Редкие командировки возможны, но только по заранее подготовленным и перспективным клиентам.
Как будет проходить отбор
Нам важно понять не только ваш опыт, но и как вы реально продаёте.
На собеседовании будет короткий практический кейс: условный звонок на промышленное предприятие. Посмотрим, как вы начинаете разговор, проходите отказ, выявляете потребность и предлагаете следующий шаг.
Если вы умеете не просто общаться, а доводить B2B-клиента до денег — будем рады познакомиться.
